2020年是教育培训机构生死洗牌，教育机构的生存环境并不好，往往一不小心就难以见到明天的太阳，特别是大品牌的下沉速度以及在线教育的火爆，区域品牌还有生存空间吗？
1、区域教培大校符合当下消费者心理需求
区域大校的优势就是地域性。"老乡见老乡，两眼泪汪汪。“区域品牌知根知底，天然有一种信任感。与此同时，下半年消费者心理受疫情影响，更加倾向于品效合一。什么意思？就算是学而思和新东方这些大品牌进来，品牌已经不是家长们的第一选择了。疫情期间韦博等大品牌的跑路，使得消费者对于品牌已经不是绝对的信任和依赖。
能真正帮助学生和家长解决问题，和孩子与家庭一起成长的品牌，才能真正获得客户的忠诚度。从这个方面来说区域大校，更加具有优势。
当然如果您所处的三四线城市，还没有大品牌的入驻，那么下半年将会是您一统江湖的绝佳机会。
2、战略布局以及制度建设，是区域大校前行的关键
很多三四线的区域大校，有点像”土“八路，靠着一腔热血和自己当地的资源，在市场的风口下，发展壮大。但是如果想要再往外拓展，或者保持稳定增长，需要面对的就是未来战略布局以及制度化建设的问题。
有些校长花了不少钱，拿到一些大品牌的运营资料，但是放到自己企业来发现根本不能用。为什么？正如古话说：”橘生淮南为橘，橘生淮北为枳“。不同的城市，不同的创始基因和文化，所谓的模版根本不具有可复制性。
我们需要做的是根据自己当地的情况，取其精华去其糟粕。正如走中国热色社会主义道路一样的思路。想要扩张的大校，需要利用2-3个时间将自己学校未来1-2年的布局确定，并且制定出流程化和体系化的框架，然后根据自己的资源和资本实力，决定在哪里开几家分校。
所谓风口，就是当市场发生变化时，所出现的窗口期。这个时间比较短，能够抓住机遇的大校，将会站稳脚跟，不惧怕大品牌的下沉。
2020年下半年消费者的需求发生了一次关键性跃迁，消费需求超出了产品本身，更多延伸向了社会属性。我认为当下将会是教育行业，在三四线涌现巨头的新时代的开端。抓住机遇的区域大校，将会开创新的历史。
