幼儿教育培训获客难赚不到钱？快看看你做错了什么，随着互联网红利结束，部分教育机构陷入线上流量贵、获客成本高、用户数量增长接近天花板的困境。据研究报告，预计至2020年民办教育的总体规模将达到3.36万亿元，复合增速12%。但庞大的用户需求会意味着业务爆发式增长吗？
教育机构的分类有许多种，但可以从两个维度进行分析，一个是教育阶段，另一个是教育主体类型。
行业痛点
获客成本高
随着培训机构越来越多，获客成本越来越高，开发客户的合适渠道也越来越少。
客户维护难
客户和课程变多以后，很难面面俱到，许多客户都只是“一次性消费”。
转化周期长及目标用户群体身份分离
一方面教育不同于商品消费，不是直接购买就可以显现价值，它是一个长期的体验过程，而教学质量是否过关，教学进度是否符合孩子当前所需，产品本身服务如何，孩子喜不喜欢……这些都是家长们的重点关注对象。
另一方面是目标用户群体身份分离，教育产品使用者是幼儿，产品体验付费者则是家长，同时因各类群体对于在线教育产品的接受存在实质差异，无法同时满足所有人的需求。
解决方案
获客
①拼团
■拼团活动的设置要点？
①店铺畅销课程，适用于大部分消费人群，易引起共鸣的商品；
②打包商品，迎合更多消费者需求，快速打开市场；
③合理考虑商品成本及售价，控制好投入产出比是关键。
■为什么选择优嘉励搭建拼团？
①无需自行开发优嘉励轻量级营销系统，几分钟内创建拼团活动链接；
②展示拼团成功参与数据，增加用户信任感与购买欲；
③拼团成功即享折扣，刺激客户主动分享，刷爆朋友圈；
④时限到期系统自动补满人数，不会白白错失客户；
⑤自定义设置参团人数，灵活方便；
⑥自主平台，粉丝自留，建立运营商自己的用户群，积累推广人群，缩减商家运营成本。
■拼团的实施步骤
①优嘉励后台设置生成拼团活动链接，并于公众号进行图文推送；
②引导用户在线购买，操作简单，用户线上购买即可生成专属兑换码在商家公众号自行兑换；
在微信体系进行营销推广还有其他常见的渠道如拼团、抽奖、分销、搭建积分体系等等形式，今天我们就来说说拼团。
■拼团适合教育培训行业的具体原因是什么？
主要是因为拼团有利于产品同时进行转化和传播，并且不伤害用户在传播上的体验，这比单纯的优惠更有利于降低用户决策成本，尤其是高客单价课程。
一个人获得优惠后，可能因为强需求直接购买，也可能因为价格降低购买，但这个需要的决策时间比较长，而且还是重视效果的教育产品。
如果是团购优惠的话，只要环境合适，比如宝妈群，只要有人付款开团，就很容易一起购买，这是因为从众效应本身就能减少个体犹豫的时间，加大下单概率。
再来说传播，也就是常说的老带新，即口碑获客，往往基于教育产品带给用户真实价值，这是一个慢过程，而为了能快速激励老用户带来新用户，一些裂变玩法就被套用进来。
拼团可以很好的解决用户抗拒传播这个问题，这是因为只要有好课程，就可以一起拼，优惠共享，利益共享，并不会伤害自己在朋友中的形象，能很好保护朋友圈。
拼团在教培行业中看似只是一个简单的营销推广功能，但却是一个能产生大作用、小而美的功能。运用好拼团功能，能给教培行业带来非常可观的流量。
正如优嘉励轻量级专业微营销平台的拼团功能，就受到众多教育培训机构的喜欢。
优嘉励的拼团功能开团人数可以自由设置，还能设置自动成团。自动成团的意思就是当拼团时限或拼团活动结束前，人数未满的团，系统将会模拟“匿名”买家凑满人数，使其成团。
拼团功能被众多的平台广泛使用，这个小小的功能，产生了大大的作用。
别看拼团这个小小的功能，但是却能为教育培训行业稳住老客户，引入新客户。
②抽奖
抽奖活动产生至今也有不少年头了，一直被各行各业所采用，原因是它契合了人的消费心理，而抽奖同样适用于我们幼儿教育行业
对消费者而言，“占便宜”是永恒的追求，“以小博大”也满足了顾客追求刺激的心理。
所以，只要有商家打出抽奖的噱头，就会有人趋之若鹜。
■优嘉励抽奖活动的特点
与其他活动形式相比，线上抽奖活动操作简单，趣味性强，用户参与度高，可以刺激沉睡的用户，是促活拉新的不二之选。
通过优嘉励抽奖活动可以收集到用户的重要信息，线上活动，线下核实，更有利于沉淀用户，实现转化。
一键搭建无需开发、中奖可控性高、效果好。
抽奖活动让用户玩得欢乐的同时留下深刻的产品印象，可以加深用户对品牌的认知和了解。
客群维护
■积分商城对于教育培训行业的作用
①提升用户活跃度，提升课程参与度；
②增强用户粘性，通过积分兑换优惠券，促进家长复购；
■积分商城兑换如何选品?
①畅销款产品：
顾客用积分兑换时比较容易下手，对于产品的包容性也会很强。当他兑换一次之后感受到产品的好跟商家的用心，很容易再次产生复购，也能让用户自发地传播。
②店铺优惠券：顾客用积分兑换优惠券促进复购，可以设置多档兑换阶梯。
■优嘉励平台的积分商城系统会员可以通过什么渠道来获取积分?
可以通过关注公众号、消费、参加抽奖活动等方式获得积分。
以上这些途径是顾客可以自发去触达的，然后通过积分跟顾客进行互动。
