笔整理出了一份适合教育培训机构的招生执行方案，希望对培训学校、培训机构的校长们一些帮助，大家也许不知道，对中小机构来说，销售和市场可能是一个人同时做宣传推广、活动策划以及邀约咨询签单的工作，教务和老师也可能是一个人，同时做服务、备课、教研、数据整理、教学管理等工作，工作量大，容易出错。
一、七八月份日常工作规划
1、七月份重点放在教学服务上，要做微信服务，班级微信服务必不可少。
每次课1-2个小视频，3-5张课堂实况照片，会极大提高家长的参与感。
如果你对自己的教学质量有信心，那么请建立年级家长微信群，开展小升初讲座培训或者家庭教育讲座，有利于秋季续班。否则，班级群多服务吧。
2、暑期正常上课，和夏令营游学相结合，在这其中多注重孩子成长的变化，给到家长做相应的对比，让家长看到孩子在暑期体验中的蜕变。
一线城市重点做小升初讲座、三四线城市重点练家庭教育讲座，开办一到两次亲子活动，对低年级续班更有效果。
艺术培训班可和类似青少年宫，青年文化中心做汇报演出，展会比赛等，其他活动上以爱国、暑期等话题做文章。
3、铺垫做秋季班的宣传：发放传单、社区活动、线上活动推广等。
二、九月份日常工作规划
1、教师节和中秋节是两大节日，围绕感恩老师、团圆做活动。
如做演讲，讲出和老师那些年发生的故事，中秋节可利用沙包做成月饼形状，蒙眼睛给小朋友投掷，做天上掉月饼的小游戏，搭配抽奖领红包参与，提高参与度与宣传。
2、九月份是开学季，做收心班与新学期的规划。
强烈建议，在完成本校续班、扩科、转介绍后再进行这些策划；小学小班免费课；小学短课，微信招生；超常生实验班。
以上四个策划，一招走遍天下，最多用两个，不要贪多。如果同时推多个计划，计划可能会达不到应有的效果。
中考承诺班，肯定不在9月份开，大家懂的。家庭教育讲座和小升初讲座，放在11月、12月开更好，9、10月份忙别的策划效果更好！
（1）小学小班免费课（质量大于数量）
如果当地没有人做过，招生很容易。
量力而为，重质量不重数量。另外，这个质量包括教学质量，以及免费生生源质量（重点学校、目标年级续班率远远高于非重点学校，非目标年级，不信，您试试就知道了）
如果当地有人做过，可以考虑下一种方式。
（2）超常生实验班（短期无益，长期有益）
5-10个托管学员/学习态度好的学员（全程免费），做一些短期无益，长期有益的事情。
3、提前做国庆活动策划和课程安排。
4、对内可做季度会议，数据分析、奖励、表彰优秀员工，制定下一季度总体计划，解析细化方案，并做出奖惩激励政策。
三、十月份日常工作规
1、十月份有国庆节这个小长假，可做线上朋友圈宣传或者H5，以提升机构的知名度、美誉度，同时还可以有效服务老客户，增强客户的粘性，带来转介绍。
其他可以秋、旅行为主题做海报进行宣传。
2、设计寒假班课程和招生简章，布局寒假招生。
3、下面分享几招寒假前招生计划
常规发单：
寒假前一个月，每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准；派发对象为小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定；在学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方进行派发传单。
社区活动：
搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询；
人数：3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询，另外 3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午 15：30—18：30 最佳；
社区备选：（以学校为中心向周围的小区辐射）
其他渠道：
（1）最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。
（2）如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
（3）为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。
四、十一月份日常工作规划
1、做寒假班宣传：线下地推、扫楼扫街和社区活动，线上朋友圈，H5宣传等。
2、策划感恩节（感恩回馈、借节特惠、推文发送感恩 客户话题）、双11借势营销和圣诞节宣传活动组织排练。
感恩节活动方案
欢乐餐厅活动
在感恩节前后在校区或联合餐饮机构举办DIY披萨、蛋糕/糕点、沙拉、饮料调配等；
校长君可以通过社会关系、公关力量来寻找当地有品位、上档次的餐饮机构，合作举办欢乐聚餐活动，餐饮机构一定要找那些当地品牌影响较大的机构，一方面保障活动质量，另外一方面可以提升目标客户对你们学校的品牌认知。
活动目的：
通过DIY食品不仅可以锻炼小朋友的动手能力，也更加注重小朋友的团队协作与创造力！学着感知父母，体会父母的不易，学会如何感谢父母，表达心声。
活动流程：
（1）指导学生制作食品、饮料，再把做好的食品、饮料先给父母品尝，以体验父母平时做饭的不易，接机导入感恩父母的主题；
（2）制作感恩卡通过画笔画出自己想帮爸爸妈妈做的事，写下自己想对爸爸妈妈说的话，让学生切身参与到感恩活动中。让孩子把惊喜送给父母，让孩子知道感恩父母怎么做，感谢是如何表达的！
欢乐聚餐活动可以收取一定费用，活动也可以设置部分赠品，赠品可以考虑学校课程体验卡/优惠券/马克杯等，餐厅赠品可以是代金券/打折卡/优惠券等。
3、深入做教学教研课程分析，开展教研讲座，邀请家长KOL听讲。
五、十二月份日常工作规划
1、12月节点很多，有双十二（寒假班、招新）→圣诞节、元旦节（促活、互动、老带新）做圣诞、元旦晚会策划活动，艺术机构可以做小区巡演，设计寒假班课程、招生简章等来招生。
2、所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子。把这二者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
按照报名科数设定现金减免政策：
这个政策的实施是这样的，比如，报六科可以减免现金800元，送3200元的礼包。
这3200元礼包包括一个价值600元的完美包、积分赠送和校区定制的价值399元带有迪士尼LOGO的书包，再加上2015年12月12日交全费者积分卡翻倍，这样把所有增送的东西累计在一起就价值3200元。
老生转介绍优惠：
众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。
在活动期间，可以赠送现场可用的代金券。比如老生带一个新生，不管这个新生报的什么，只要不是我的特价课程，就赠送给他100元的现金券，可以现在用，也可以以后用。但是大部分的老生都会选择现场用。如果已经报了名的老生要使用代金券，我们可以返还老生与代金券等额的现金。
3、校区年终总结，360度考核员工，做来年规划。
可能大家会问，每个月节日这么多，我能做的了这么多的活动吗？
小招月月有、大招三六九。建议是一个月最少两次活动，这个活动不是大家理解的直接促销型打折课程的活动，而是能帮助机构对外宣传传播或者吸引家长，为引流转化起到助力作用。
校长们要做的是制定学校战略，规划整年流程，掌控时间，保证各个岗位人员权责到位，细化到每个月每个岗位工作流程轴，形成闭环，才会有结果，按照一二三标准步骤去落地，校区才会自动化运转，形成良性循环，发展越来越好。
