教育行业之所以称之为行业，取决于两块，一块是教学，一块是商业;不懂教学，不懂运营者，慎入，这个行业有一句行话，仅供参考!“外看赏心，内看伤心”，亏钱的大把，都是在硬挤出点笑容而已!虽然是朝阳行业，但还是慎之又慎吧!怎样开一家赚钱的教育培训机构?小编今天总结了4个你要思考的事情。
01、小编表示构成教育机构的关键词有三个：教学体系、产品体系、营销包装。
教学体系是一套解决方案，属于对老师和学生层面的内容，重点在教学效果的呈现。产品体系是这套解决方案的说辞，属于对销售和家长层面。为什么要买单?买多少课时?买完这次课以后，为什么要继续续费。营销包装是市场推广的一套语言，从客户认知出发，用客户听得懂的话来阐述和表达机构的产品，从而诱发客户进一步了解的欲望。三者不是一样的内容，但是同根同源!一家机构的原始雏形，应该是从这三个方面出发的，然后再一步步的去补人。
02、谈谈教育机构开班的问题，需要普及一个概念“损班率”，即：班级未满员就开始上课。
当然，这也没有问题，欧美思教育加盟小编表示重点是要找到开班临界点，几个人开班，不亏损，几个人开班有利润。这里面需要结合总体成本、课时单价、班级人数等数据去推演!控制损班率是保证机构有利润的一个重要手段，要不然就会进入：老板不赚钱，员工赚钱的境地。
03、关于教育机构的赢利问题，没大家想的那么容易，行话叫做“外看赏心，内看伤心”!
关键项包括：流水、耗课、结转、成本、利润，这几个;里面又细分，耗课率、课单价、耗课周期。一般周期越长，风险越大。结转不是简单的课程结转和当下的耗课结转，需要考虑整体的周期，才能够布局好手上的现金流;很多人会认为现金流重要，但更重要的是结转金额，也就是要保证教学质量和耗课率。理想机构的状态是：支出等于结转，可以持平;支出大于结转，有亏损的风险;支出小于结转，有利润空间。
04、还有多少人以为是这样的?培训机构的学费收上来就可以用。
本身是没有问题，但在教育行业来讲，不建议这样操作!教育机构的财务结算大致分为：流水、结转、成本、利润四类;学费即流水，结转即耗课收入，成本用于日常各项开销，利润为结转减去成本后的实际收入!但要注意的是结转减去成本，不是流水减成本。如果支出的是流水，万一学生不耗课，你是不是要退钱?如果要退，拿什么退?
