2019年很多就要结束，马上就进入2020年的春节，此季节也是招生的一个旺季，相信当前各培训机构都在准备着2020第一个招生旺节的方案，下面笔者为大家总结了2020年培训机构旺季招生方案，希望能够帮助大家更好地招生，下面就请大家跟一起来看看吧！
（一）活动背景
6月份开始，一学期即将过去，暑期即将来临，对于大部分抢占孩子时间资源的教育培训机构来说，这是兵家必争之地，但如何快速的抢占这部分流量，扩大暑期招生量，让更多的人了解机构的品牌和服务？
故此，战争打响并为接下来秋季招生做蓄水和生源转化是比较关键的问题！故招生、服务、提高学校知名度 三者需齐头并进！
发起一场网络活动，利用类营销工具带来快速裂变，是比较快速有效的途径之一！
（二）适用群体
各大教育培训机构，学校、幼儿园、托管单位
（三）适用时间
暑期招生旺季（6月-7月）、寒假招生旺季（11月-12月）
（四）活动内容
①主题：“萌娃大咖养成计划”---大赛！
②活动口号：萌娃大咖赛，敢秀你就来！
③活动时间：前后为期1个月
④活动目的：
通过O2O，线上宣传，线上活动，减少市场、销售成本，调动学员积极性，让现有学员帮你宣传造势；
依靠活动，快速吸引80后、90后家长，全力打造出品牌在当地的影响力和知名度，提升市场占有率和品牌曝光度；
利用的裂变速度为学校快速聚粉增粉，为后续招生做好准备，促进成交率。
⑤内容：
通过原始学员发起活动----利用汇汇吧软件工具，上传老学员一段才艺展示视屏，召集家长宣传亲朋好友！
通过裂变吸引新的孩子加入才艺----通过原始学员的裂变，吸引其他家长的注意，上传自己孩子的才艺展示视屏，发起新的！
搭载学校相关课程业务做宣传和促成交-----学校设置时间，利用曝光率联合其他行业进行奖品赞助，搭载学校现有的课程，在规定时间内，线上数前5名的参赛人员，免费赠送课程，其他参赛人员，按票数总和按比例抵扣报名课程的学费！参与才艺大赛获得名次的参赛者到教育机构线下领取奖品！方便机构进一步课程成交！
活动结果落地-----结束后，收集的参赛者，进行线下汇报演出及颁奖，联合其他异业做联盟协办或赞助，进一步将线上的影响力余热导到线下具象化，实现流量和辐射度的比较大转变！
（五）活动推广执行
①预热期
线上预热：
活动前一周，开始征集老学员的才艺展示视频，做一期素材！
公众号联合其他奖品赞助方推送一周置顶“萌娃大咖养成计划”的链接
动用全校老师朋友圈转发，以硬性数据要求规定每位老师的转发数量；
利用家长群推送活动简介，动员家长给自己或亲戚的孩子报名；
线下造势：
在各大学校及人流量较多的小区附近张贴“萌娃大咖养成计划”的海报，并分发；
在合作的异业商家门店，摆放展架或海报，利用数据共享，吸引新一批商家的场地摆放；达到合作共赢；
②推进期
开始后3天，根据的参与人数和热度，学校可有选择性的动用一些付费推广渠道，如本地微信及微博大号的转发推送，或本地纸媒的报道等！
活动开始到一半，学校可以重新投入一笔奖品进入奖励，一来利用奖品提高家长的参与度，而来营造异业关注本活动的火热局面！
活动期间，公众号每天以软文推广的形式将当天的排名以榜单的形式公布出来，加深参赛者的紧迫感！
③结束期
根据结果的数据，做落地颁奖晚会！
汇报表演---颁发证书---兑现奖品----兑换课程---利用现场热度做扫尾课程成交！
保留参赛名单及联系方式，为秋季招生做数据储备！
（一）文宣物料文案
KT板：
“萌娃大咖养成计划”开始啦！＋机构LOGO＋扫码立马参与活动（二维码）
海报、单页、展架：
机构名称＋logo
“萌娃大咖养成计划！萌萌哒？逗有趣？超可爱？很有才？没错！就等你来！
超级大奖、免费课程、才艺培养、明星经纪，下个超级明星就是你！
活动时间：XXX--XXX
参与方式：扫码参与（二维码）
学校地址＋联系电话
（六）物料统筹和人员安排
①人员安排
人员
职责
活动统筹1名
负责整场活动线上和线下的串联统筹，人员物资的调配
活动跟进1名
负责收集参赛之视频及资料，撰写简介，制作H5活动，每天跟进情况，将数据提交活动推广
活动推广1名
线上、线下渠道和商家的推广渠道整合，预热器的公众号推广，进行期的公众号榜单更新，异业联盟商家的落地物资摆放
物料安排1名
活动开始前一周准备物料，活动进行时掌管物料的分发并做好登记，后期负责奖品的发放！
前台咨询1名
负责活动全程线上和线下的咨询，并做好咨询登记！
②物料准备
第1-5名：赠送价值xx的xx课程！＋商家赞助的奖品；
第6-10名，赠送价值xx的xx课程（自付10%）！＋商家赞助的奖品；
其他名次按票数抵扣相应的课程费用比例！
