少儿教育培训机构如何领跑开学季？下面我们一起来看看，希望对校长们起到一定的帮助。
Part 1◆ ◆ ◆ ◆
无论是淡季旺季，相信每位校长都曾为招生忧虑过。因为市场不可控，预判也很容易失误。于是，我们看到行业竞争不断加剧，“价格战”、“营销战”等极大扰乱市场；层出不穷的招生模式，让招生变抢生，一个不注意生源就被对手抢走大半；没有成熟的营销体系，也没有足够的人力和财力支撑，找不到合理的平衡点，盲目加入混战的结局就是不堪重负。
九江汤姆大叔校区课堂实景
虫虫走访交流时，遇到很多校长会抱怨这些外部的原因，但谈及校区内部却是：我们的团队很好，我们的教学没问题，我们的服务很到位，我们的价格不高啊……总之，我们的校区没啥问题。最后，还是需求招生转化团队，想让员工培训提升，想改价格适应市场竞争环境等。
如果真的没问题，又怎么会提出这些需求？做事情，不要怕认错。只有直面自身的问题，才有机会改正提升。任何一个校区都会存在不足的地方，及时改正并落地执行，校区才能健康发展。
Part 2◆ ◆ ◆ ◆
无论是哪种原因制约着市场，人是变通的，营销是灵活的。当我们拥有被市场认可的好产品，想要在开学季打个漂亮的翻身仗，就需要探索出适合机构的落地方案，更需要高效完美的执行力。
“领跑计划”的推出，是甲虫教育基于100余家直营校成功运营实践经验，为合作校区提供的直营式服务，从招生引流、落地转化、团队管理、校区运营多个维度提供服务支撑。作为总部，期冀将成熟的经验、方法和工具分享给合作校区，帮助校区高效快速成长，赢得学员和家长的口碑。
甲虫教育于11月26日正式启动“领跑计划”，通过自荐和筛选的方式，确定10家领跑校区与2家跟跑校区。总部陪跑导师“保姆式”跟进，深入到校区每周每日的工作细节。
九江汤姆大叔校区课堂实景
“复制执行”看似简单做起来可不简单，一个月过去了，有3家领跑校区“不堪重负”选择退出，也有新的校区主动加入进来。江西九江“汤姆大叔”校区在11月的执行中表现优异，虫虫整理了与王校长的对话，供各位校长参考。
Q：选择加入直营式服务“领跑校区”的初衷是什么？
王校长：我是办学校的“小白”，不知道如何办学，于是非常希望、也追求着能创办更好的教育学校，希望总部手把手教，带给我更多更好的创学经验。一是因为总部那么优秀，二是因为我自己对我校区十分有信心，创办更好教学指日可待。
Q：从立下军令状至今4周时间，最大的感触是？
王校长：颠覆了我对学校管理的想法，所有的事情，无论小事还是大事，都变得很有规矩，都能通过虽基础但细致的表格、文档处理得更详细。只有从细小的方面出发，才可以获得全面的进步。
Q：直营式服务让您或您的校区发生了哪些改变？
王校长：从不知道做什么事到，更有规律地做事，无论是从管理到经营，还是从管理到服务，都得到了非常大的提升。让所有的人都有事可做，并且能把事做好、做细致。
Q：遇到了怎样的困难？是否已克服或者解决？
王校长：①目前学校所遇到的困难是——执行力难，存在很多应付性行为，没有办法去深究每个人的不足，对所有员工每一项工作的成绩没有具体的认定标准，没有办法将答卷执行到一百分。
②以上问题并没有克服或解决。
Q：您是上个月复制执行过程中的优秀代表，是否有给自己定下本月新目标？
王校长：目前我们仅仅只是能把总部分配的任务应付式地完成，并没有发散思维地去思考这些问题，下一阶段将集中问题，把已经做好的事情做到更反复地深思，极大化精益求精。下个月新目标——稳中求进。
云顿英语直营校区课堂实景
Part 3◆ ◆ ◆ ◆
有了具象的“症状”，甲虫教育的陪跑导师就能开出更具针对性的“诊疗单”，例如九江“汤姆大叔”校区反馈的员工执行力问题，将得到导师一对一的针对性辅导。
总部的高要求或许让各位校长感到压力巨大，但校区运营如果没有科学的方法、规范的制度和高效的执行力，为教育事业奋斗终身的梦想也可能会成为一句空话。
在此恳切提醒各位校长，想要在开学季领跑，关键靠团队，赢在落地执行。要复制正确的模式，也要勇于创新，工作标准化、精细化，采取组合营销。
“领跑计划”的核心目标是用“可复制的成长力，可持续的竞争力”打造卓越校区，加入的校区不要掉队，相信你们一定在坚持执行过程中会有所收获。也欢迎更多合作和未合作校区共同加入挑战！
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配图：汤姆大叔、云顿英语直营校课堂实拍（禁转）
