培训机构招生“借鸡生蛋”的巧妙利用，这想法自古代就有，如给我一个支点，我就能撬动地球——阿基米德，诸葛亮的一生屡创奇迹，一个很重要的秘诀就是借力。办学也是一样，你要想魔术般倍增你的生源和利润，就要懂得巧妙借力。借力的本质就是整合，整合其他商家的客户资源，因为你的客户，也是别人的客户。与其到“大海里捞鱼，不如直接渗透或者合并别人的“鱼塘”。
借助别人的“鱼塘”，你将得到七大好处：
移植客户信赖：客户向你购买的不是商品，而是信任。你完全不必要再花大力气去培育客户的信任感，你只要直接将其他商家长期培养的客户信赖转移过来。有了客户的信赖，你就可以更容易地向客户推荐你的产品和服务。 拓宽招生渠道：你将以较低的成本和风险赢取了你的目标客户，轻松地获得了大量的客户名单。然后就可以长期地直接与目标客户沟通联系，持续地向他们推荐你的教学和服务。 得到免费宣传：你的合作伙伴，将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙的是,这种方式只按效果买单。 降低营销成本：你可以联合几个互补性的商家，一起做广告一起搞活动,费用平摊，影响力更大了，成交量更多了，而营销成本却大大降低了。 提高竞争能力：抢先挤占当地市场区域内的客户资源，让优势资源更强势。 扩大影响范围：一个学校品牌的形成，需要多个媒介传播。借助其他品牌已经建立的传播渠道进行宣传，彼此搭快车，双方不需要额外支付其他的成本，但是收益却很大。 三方利益最大化：你和你的合作伙伴互利互惠，给顾客带去最大化价值，自然就会得到客户的青睐。
当然各位校长也可以去尝试传统的电视、报纸、杂志、网络媒体广告投放，但是这种方式的成本太髙，成功几率也并不确定。
在此，小编建议各位校长可以尝试与商家争合作，借助外部渠道资源，那么你将有可能轻松快速地获取大量的“学生名单”，并赢得大量客户的信赖。
这是一种成本更低、效果更好的方式，借助别人已经成熟的渠道，和别人建立一个共赢的模式，这样他会心甘情愿地把他的“鱼”推荐给你。这样你借了他的信誉，你的成交量将以几何级数递增，所以你的营销是从别人的“鱼塘”开始的。
那么别人的“鱼塘”在哪里呢？
很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育部门、文具店、玩具店、 麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等，只要你的想象足够丰富，你一定会 找到更多的相关鱼塘一行业不同，但是客户相同。
聪明的人，借力使力迎接胜利；蛮干的人，劳心劳力准备倒闭！
这个世界，从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧！
要借助别人的“鱼塘”，首先必须判断：
目标客户相同或者接近。 考虑对方的信誉。 必须能够提升你的品牌形象。 实力和规模相当。
你所需要的“鱼塘”找到了，这个时候，你就必须思考，你要如何才能打动“鱼塘”的主人，从而允许你借力。
你必须从对方最需要的需求出发，帮助他解决问题，你要让他明白，和你合作能得到什么好处？对于任何一个商家来说，最大的需求就是在不增加额外成本的情况下，10倍甚至20倍地增加客户数量，同时能有效地留住未成交客户。
那么，具体该怎么做呢？接下来，小编将用具体的案例，逐一地向你揭示“钓鱼”的智慧，欢迎大家继续关注我的后续文章。
