对于教育培训机构而言，利用微信营销已经成为了很日常的招生途径。其中微信朋友圈在微信营销中占比非常之大，使用微信的人中大部分都会使用朋友圈。如果说把朋友圈比作一个鱼塘，那么招生就好比钓鱼一样，只有把鱼塘管理好才能丰收。今天我们一起来具体了解一下有关朋友圈的招生秘籍，让你利用朋友圈实现寒假快速招生。
朋友圈的基本设置
首先要注意一点，当你决定开始利用微信朋友圈招生的时候，就不可以随心所欲想发什么就发什么了。因为招生朋友圈已经不是属于自己私人的朋友圈，而是把它当做转介绍的窗口，展示学校文化的平台，课程特色的一个渠道，机构的宣传工具。
培训机构最好要注册一个专门用于招生的个人微信号，这样便于统一管理，保持帐号的稳定性，不至于因为招生人员的变动而造成生源的流失。
想要你的微信朋友圈富有招生活力，首先要打造出朋友圈的个人特色，平时注意更新动态，发送一些文化、教育、课程等相关信息，具体到个人信息的设置，也有一定的讲究。
1、微信头像
授课的老师建议使用本人的真实照片，可以根据机构的定位拍相应风格的证件照。比如小学的带班老师可以使用偏日常风格的自拍头像之类的，看起来会更有亲和力，商学院的老师则可以用比较正式的照片，这样看起来更专业更具说服力。
2、微信昵称
可以直接用培训机构名称，也可以直接使用别人对自己的称呼，能充分体现所处行业的特点即可，例如“好学校-潘老师”，“小微老师|专业舞蹈”。
3、微信相册
相册空间可以形象具体的展现出培训机构的风采、荣誉、教育理念等。精心运营好微信相册，等于每天发几百份传单。定期上传学生上课照片或者视频，并保证每次的照片新颖不重复。
以舞蹈学校为例：照片内容可以是孩子学会的一个专业规范的舞蹈动作，可以是孩子一个刻苦用功的细节。看到这些真实又震撼的照片，家长不仅了解了孩子的上课情况，也会在每天的不断更新中看到孩子的进步。还有很多家长会转发这些和自己孩子相关的照片和视频，在这个转发过程中，他们朋友圈里的好友也会被感染，纷纷通过这些家长加机构好友，这些好友都是“转介绍”得来的精准客户，比一些投放广告吸的客户更加优质。
每天的这些小举措，不仅是跟家长进行互动、维护了客户关系，还让家长心甘情愿的为学校做免费宣传。
4、培训地址
地理位置信息是经常容易被忽视，其实这点非常重要，在发朋友圈动态时，要记得标注培训机构的详细地址，如果系统没有可以手动设置一个具体的学校位置。
用心做好以上这些细节，给人一个完整的印象，让你的朋友圈形象更加立体丰满。这样做目的就是要让每一个加你的好友，都能通过朋友圈信息快速明确了解你是做什么的，这是推荐宣传自己的第一步。
朋友圈日常素材选题
大家在规划朋友圈内容的时候，可以事先规划好要发哪些选题，每一个选题在一周乃至一个月内的占比是多少，这里给大家列出一些日常发圈的选题。
1、学生的日常以及学习前后的变化，学生日常关心的问题，学习励志故事
2、某些家长的困扰、成功的教育理念、家长和老师的沟通以及好评反馈
3、老师个人教育经验的总结和思考、教学的历程、同事之间的探讨
4、教育培训同行交流、行业见闻、行业活动等
5、一些课程的介绍、课程传授的技能、课程周边趣事
朋友圈营销
教育培训机构要想灵活运用微信朋友圈进行招生营销，不只是单纯的推送广告这么简单。现在很多教培机构的推广内容都难以令人驻足观看，虽然可能有很多非常直接的优惠信息、抽奖活动等，但也难以调动用户认真地去看，因为硬广给人产生的第一反应还是抵触。
此外，转发≠阅读，即使家长转发了，大多数情况下也仅仅只是为了奖品单纯的复制粘贴，甚至在转发达到了抽奖目的之后便马上删除，这不仅难以真正达到二次传播的效果，而且还会白白消耗机构的奖品成本。这些都是因为内容欠缺吸引力，无法打动读者。
所以运营朋友圈要具备较强的内容构建和创新能力，要意识到，内容本身的质量才是吸引用户停下来关注的根本。那么如何建设朋友圈的内容让其具有吸引力呢？
1、增加内容故事性
朋友圈是个一个碎片化信息平台，大家会在里面接收海量各种不同的信息。一些简短的句子、图文、故事，会因为有画面或者情节，更容易引发阅读且更容易吸引家长注意。
2、营造一定的恐惧感
营造恐惧感的作用是激发用户痛点，从而吸引用户注意。朋友圈恐惧营销三部曲：
1. 释放恐惧：这些情况当前就有可能发生
2. 增加紧迫感：很可能会频繁发生，阐述问题严重性
3. 给出降低解决方案的难度：代价最小方案
人们面对恐惧，更多的是选择了逃避，所以我们给出的解决方案要足够容易获得。
3、增加内容社交属性
朋友圈是带有个人IP形象的，每个人都愿意自己分享的东西给别人带来帮助，从而提升自己在别人心目中的形象。所以要增强内容社交属性，使家长觉得分享信息是一种很愉悦的事情，在内容中加入互动环节，吸引家长转发，实现内容二次传播，增加曝光率。
比如我们做一些课程的时候，可以在朋友圈征集校长朋友们的意见，增强和老师之间的互动，以便达到更好的效果。
以上便是《好学校》总结的一些关于培训机构如何利用朋友圈招生的可行方法，所以不要再抱怨招生难啦，那是你真的没有好好去运用身边的工具和信息，赶紧收藏起来学习吧。
