如何将暑期“低价班”转化成高续报？暑期到了，家长们都开始为孩子物色培训机构了，各培训机构间也都开始了一场生源大战，什么“1元班”“0元课”等各种“低价班”导致暑假招生竞争态势只增不减。“低价班”好比商场的低价促销，短期内的低价行为确实可以为学校带来大量学员，但后期能否从这些学员身上获得更高回报却充满了不确定因素。所以，关于“低价班”校长们也都有着自己的看法，有人觉得这种倒贴行为增加了学校的成本而且风险过高，也有人觉得这种方式可以帮助学校短时间内招到学生，方便日后续报工作的展开。
“低价班”是否值得学校一试呢?北京欧美思教育集团的专家表示，“低价班”的快速传播吸引学员的效果是传统招生方式所不能比的，它可以成为学校打开市场吸引客户的一个诱饵，学校通过这个诱饵建立自己的鱼塘，从而稳固市场地位。
但是要想通过“低价班”获取更大的利益，就需要学校做好课前、课中、课后的工作，将客户牢牢锁住，从而增加后期的续班机率，为学校带来源源不断的学生。
课前：建立续班主战场-班级微信群
千万别以为续班是结课时才要做的工作，续班是从你第一次与客户接触就开始了。续班考验的是学校的综合方面，包括老师的服务态度、老师的教学质量、老师本身的经验、学校环境等等。课前续班工作要讲究方法，懂得进退，让家长感受到老师的负责。
● 课前关怀电话
课前打电话与家长拉近关系，老师需要了解孩子的学习情况，包括学生性别、所在学校、学习程度及原因、孩子性格爱好、孩子学习特点、学习自主性等，电话中要展示老师对学生负责的态度，并且要认真做好学生信息登记。以便第一节课能尽快叫上学生名字和后续推班工作的顺利进行。
切记，关怀电话的话术不可以让老师自由发挥，要保持统一，让家长接收到同样的信息对学校是最有利的。学校可以在这方面为老师进行专门的培训和演练。
● 建立班级微信群
建议在每个家长微信群里安排一个学校教务人员当托，用于活跃群气氛，带动家长的参与度。尽可能地将所有的家长都拉进群里，既方便管理，又方便推广课程信息。
● 群内家长会
在全部家长入群后，老师可以根据电话沟通结果对学生进行点评，如：×××，通过这几天的接触，对你有了大概的了解，并@家长给出一些学习的建议，这时候家长一定感激涕零。
老师在群内以进行语音+PPT的形式进行自我介绍，可以对最近的政策进行解读(突出暑假预习紧迫性)，而且要突出暑假预习课程内容在未来学习中的重要性，阐述暑假课程的特色和亮点，通过展示暑秋课程体系衔接图，突出暑假课程和秋季课程的体系衔接等。
我们要鼓励家长去听一次课，如果第一次课就能让家长满意，接下来的续班就有把握了。
课中：提供超预期的服务
如果说课前拉近了与家长的距离，那课中则关系到机构90%的续报工作，这部分做好了，续报就有底气了。
● 第一节课
首先，老师要做自我介绍，自我介绍决定了学生和家长认识老师的第一印象，非常重要，一定要做到流畅、自然、有特色。老师可以介绍自己的教育背景、职业经历、授课风格等闪光点内容，一些不利信息要适当回避(如这是我第一次上课)，时间控制在5分钟左右。
接下来老师需要介绍暑期课程的内容和流程。内容上，要对暑期课程进行详细介绍，并对秋季课程进行简要的模块性介绍，突出课程体系的连续性。
流程上，老师需要介绍暑期班的重要流程节点。比如，上课前10分钟是课前测，第6节课会进行期中考试，第11次课是期末考试……
● 课程中间
几节课下来，老师要彻底摸清每个学生的情况，在家长群内对学生表现及时反馈，对需要表扬的着重表扬，对需要改进的地方也要明确的指出来，对问题严重的孩子可以与家长单独进行沟通。
举行期中测验，在成绩出来后开家长会，一方面是为了向家长反馈学生的学习情况，另一方面是塑造新季度课程的价值，营造培训班对学生进步的好处，让家长有紧迫感。
● 课尾
这个时候课程已接近尾声，需要进行期末考试，这也是学校续班的最后一环。建议学校将期末考试放在倒数第二次课或第三次课，避免家长或学生因为其他事情缺席。
同时，家长会上，老师还需要再次向家长说明暑秋知识体系，有两点需要注意：
突出学校优势：如，师资力量、教学体系、学校规模与成绩等;
分析秋季课程及内容设置，合理营造紧迫感与恐惧感：如，告知家长孩子掉队的风险，不报班的风险等;
课后：留个尾巴常联系
如果学校已经把前面工作做的非常好，但就是有学生不续报怎么办?老师可以给学生留一些作业，但凡遇到不会的，都可以随时帮助解答，这对学生家长来说是增值服务，无形中就把服务延伸到了课后，能更长久维持和学生家长的联系。
值得注意的是，对于没续报的家长或学生不应该移出群，要让他们在群中受到各种正向的引导，建立用户池，等到他们有需求时一定会再次报名。
对于传统线下培训机构而言，获取新生的成本是留住老学员的6倍，在教育市场竞争越来越激烈的今天，学校每招到的一个学生都应该好好维护。
但续报不是临门一脚，而是要渗透在机构日常的每一项工作中。只要你扎扎实实做好教学服务，续报是自然而然的事，但也别忘记一切服务都是建立在优质的教学质量上的，没有教学这个“本”，服务就成了花架子。
学校教学质量是决定续报的关键因素，如果学校拥有类似欧美思酷吧机器人这样有市场前景和特色的课程，通过宣传，客户也会自动找上门，不论是招收新生还是老生续报都会容易很多。欧美思酷吧机器人迎合了未来智能发展的需求，是一个前景广阔的朝阳项目。同时，课程能提升孩子在机械、工程、电子、程式设计、自动控制等领域的科普知识，深受家长们的欢迎。
在经过多年的市场操作和会员合作校运作后，欧美思酷吧机器人已具有短期内火爆开班、快速盈利的特点。在欧美思总部的扶持下，能够保障会员合作校长期招生，持久发展，老生续班、新生报名都能轻松搞定。
