作文培训加盟机构分享以下六大招生方法

作文加盟机构的招生分为旺季和淡季，在招生方面每个机构都有属于自己的计划了，尽管这样很多作文加盟培训机构的招生力度还是不够，招生还是存在困难的，那么关于机构的招生老师认为应该互相借鉴摸索学习，接下来笔者就为作文培训加盟机构分享以下六大招生方法，希望以下的内容能够帮助各个校长的机构好好的运营下去。

作文加盟培训机构的九大招生法是什么?

方法一：邀访招生法

邀访招生法主要有以下三大类：

1、地面推广招生

做地推是很多学校和培训机构惯用的手法，但不是每个都有效果。你需要去了解这个地区的：人员结构、商超分布、竞争对手、学校的分布、社区分布等，这些调研要细到什么地点在什么时间会出现什么样的人，并进一步了解当地居民的消费习惯、消费质量等等，并且还需要对各类调研目标进行分类，然后才能采取进一步的行为。

2、电话邀约招生

谈到现在的作文加盟教育培训机构，一般都会有电话销售的部门，通过电话邀约客户到学校/或线上直播参与试听体验，再由咨询师进行进一步的咨询与转化，从而提高实际的签单率。而现实中，很多电销的效果并不理想，问题主要出在这几个方面：

a. 接电话人没有经过训练，随意性极大;特别是对孩子的问题有足够的判断，接电话最重要不是回答，而是会提问.只有了解学生的情况，才能沟通顺畅。

b. 接过电话后没有进行登记，回访就不知道该从哪里切入，没有回访的电话基本是失败的。

c. 回答的问题过于详细;如果回答的问题过于详细，家长就没有来学校的必要性了，咨询员最忌讳的是成为十万个为什么，唯恐说的不清楚，说的越多就越被动，最后可能因为过于细致，反而暴露出了很多问题。

d. 没有给家长留下深刻的印象;因为家长不仅给我们一家机构打来电话，他同时会给很多机构咨询过，只有留下深刻印象的，他才会来，在开始的时候一定要注意话术。

e.没有给家长安排好具体时间;我们大部分的回答是“您看您什么时候有时间”，给家长过于宽泛的选择，没有确定时间的话，就会让家长有很多的可选择的空间，为我们的接待就留下了很大的问题，应该是为家长确定时间，同时预约回访电话的确定时间。

而邀访的内容主要集中在这四个方面：1)测评：试卷讲评;2)试听法 ;3)考前冲刺; 4)免费辅导课。

招生方法二：名师讲座法

名师讲座也称会销。经历过那个时代的人对“不上XX是一种冒险!”、“高考百日提分讲座”、“考研最后阶段猜题讲座”、“知名大学招生官亲临留学讲座”等这样的标语一点都不陌生。这类的招生策略主要有这几点：

市场卖点——讲什么、什么人讲(一般以明星教师为主)

拉动生源——学生喜欢听、家长期待听什么

切入宣传——不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题)

升华招生——口碑传播，现场报名

招生方法三：老生续班法

做过作文加盟培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性;二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。这里面介绍几个小技巧：

1)将老生作为最好的宣传例子。如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力;

2)学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐。真实的效果宣传让家长们更容易相信;

3)老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励。

招生方法四：学员转介绍

所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐;另一种是学员引荐。

1、学员家长引荐：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。

2、学员引荐：学员每引荐一名新学员到某某作文加盟培训机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推(比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用)被引荐的学员到某某机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。

招生方法五：一生多班法

随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程，家长们自然不会放过。

多元化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然趋势，从英语到作文，从数学到物理，晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园无所不包。其中，培训机构可以实行多科绑定推广，通过单科赠送其他科目课程的方法招生。

招生方法六：示范课程法

示范课程法分为两种，一种是家长、孩子一起听课;另一种是家长、孩子分开听课。

第一种，孩子和家长在同一间教室进行，家长可以随堂观察老师，了解老师上课的模式，也会了解孩子在课堂上的各种表现。

第二种模式的优势在于，在招生之前，其实更多的是在招家长，当家长认同我们的理念，后期来招学生就会少很多的阻碍。

在作文加盟机构做招生示范课的时候，主要是要考虑：家长要看什么?老师要展示什么?招生公开课的目的是什么?当对这三点，特别明确的话，相对会比较成功。

其实家长主要想在示范课的时候，看看这个老师好不好?老师上课孩子喜欢不喜欢?老师上课的课堂气氛是否活跃?老师上课能不能和孩子进行很好的互动?能否关注到自己家的孩子?所以我们老师在准备示范课的时候一定要考虑到家长的这几点需求。

开展招生公开课的学校和老师一定要知道，在招生示范课的时候，我们要给家长展示的是我们的课程特色。比如说我们现在使用的有少儿英语教材，除了有特色的歌曲、特色的舞蹈之外，还会有戏剧表演、情景剧表演等等。

把握这几个要点：学生为什么要学、家长为什么掏钱、谨慎承诺、洞察市场卖点、抓住家长学生心理、及时回访等。

招生方法七：传单招生法

虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。

经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，培训机构可以将广告设置的更具情怀，将广告嵌进故事中，达到不动声色的宣传效果。

招生方法八：网络招生法

目前企业招生中，最多的招生方法大概就是网络招生了。除了一些培训机构都会用到的SEM外，知乎、百度贴吧、豆瓣、地方论坛、QQ群都是招生人员经常关注的渠道。

归结起来有这么几大类：

a.网络广告(投放哪些媒体?什么样的形式?)

b.信息发布(信息发布都有哪些种类?如何来运用?)

c.新闻/软文营销(新闻营销的特点?新闻营销的误区，如何发布新闻?)

d.文库营销(文库平台都有哪些?如何来利用文库做长尾关键词排名?)

e.问答营销(有哪些可利用的问答平台?做问答营销的技巧?)

f.贴吧营销和QQ群营销(为什么贴吧还能活着?贴吧的商业发展之路?你如何利用贴吧?QQ群如何来帮助招生?)

g. 网站seo优化(网站优化的重点是什么?给大家介绍几个能看了懂得SEO学习资料?)

h.网络招生代理(网络招生代理平台有哪些?如何和网络招生代理打交道?)

i.通过大数据智能获客平台