一个游客在山林中漫步，看到一个伐木工人在用一把已经很钝的斧子砍树，他汗流浃背，但收效甚微。游客说：“你为什么不把斧子磨一下再砍呢？” 伐木工头也不回地说：“谢谢，可是真是没有时间，我还要砍树呢！”在这个竞争激烈的时期，勤奋固然重要，但方法才是成功的基础。尤其是在竞争呈现白热化的教育行业，如何经营好学校，抢占更多生源，绝对是要讲究方法的。而学员数量是学校经营的根基，所以，每到开学季，学校都是使出了洪荒之力来招生。
随着社会的发展、民办教育的形势变化，民办学校招生工作在常规策略的基础上，应该有新的突破。
一、差异化教育设计，满足家长、学生的个性化教育需求
当许多公办学校、民办学校都在全力以赴抓教学质量时，可以另僻蹊径，通过特色教育或差异化的服务，吸引部分家长和学生。同时，差异化的教育设计避开了市场的同质化竞争。
二、质量为重，通过优异的教学质量在激烈的生源竞争中获胜
家长最关注的是学生的成绩，如果能上“教学质量好，升学率高”的学校，不管是公办还是民办，家长们都会不惜代价。如杭州某中学，创办初期仅有四十几个学生，经过三年打拼，终于赢得杭州市中考第一名的好成绩，从此一炮打响，学位难求。
三、以师为本，加强教育引领
无论是公办学校还是民办学校，最终都要回归到教育的本质上。一所优秀的民办学校带给孩子的不仅仅是优异的成绩，更应该是影响孩子一生发展的教育服务。
而承载教育重任的主体则是优秀的教师队伍。民办学校办学者和管理者如果能从学校发展的长远出发，打造出一支优秀的金牌教师团队，必定是吸引家长和学生最重要的砝码。
四、通过教育体验，笼络意向学员
几乎所有的民办学校都可以先体验后交费，传统的做法是通过试听课和假期夏令营的方式进行的。建议学校可以搞一些新形式，比如在学校生源辐射区设立教育辅导机构，定期安排学校的名师去执教，既是学校教育产业的延伸，也能较快聚集一批意向生源。
五、做好家长服务，打好家长持续消费的基础
家长才是真正为学校教育买单的人，学校不仅要教好学生，还要做好家长服务。如尊重家长的意见、吸引家长参与学校教育中，帮助家长改善亲子关系等。
在以上招生策略中，排在第一位的是学生的个性化教育，在教育产品同质化的情况下，家长更愿意为孩子选择能激起孩子学习兴趣，能让孩子获得成长的课程。如山东某学校在引入童星思维口才课程后，因为课程的改变思维、适合3-12岁孩子学习特点等个性化设计，能提高孩子观察能力、记忆力、解决问题能力，增加孩子自信心等优势，很受家长欢迎。学生数量也因此猛涨，在当地非常有影响力。
