新校开业，如何做到“开校即满校”？

新校开业，如何做到“开校即满校”？新校开业，很多校长都想要快速招生，不论是扩展校区面积还是开展新项目，第一步肯定离不开招生这件事。

想要快速招生，制定适合学校的开业招生方案是关键。

12月23日，重庆运营服务会现场，欧美思运营管理专家叶果老师为大家做了新校开业招生方案的分享，我们一起来看一看！

招生逆流而上

新校区开业的最大问题在于周边家长对于机构品牌的认知度不高，在选择时更倾向当地有一定知名度的机构，这就导致了新校开业前期招生难。而且家长对于机构在没有体验课程情况下，没有直观影响，很难形成强烈对比，所以在招生前期让家长真正了解课程尤为重要。

首先，确定招生目标，要从两个方面酌情考虑：第一，教室容纳率；第二，老师数量；根据情况制定合理的招生目标。

其次，再进行任务分解，找到各自的难点痛点，再进一步解决问题。

子欲取之，必先与之

新校开业，想要更多学生和家长来机构咨询、报名，就必须给予大力度的优惠，先把知名度打出去，让周边更多的人知道你，了解你，最后选择你。

报名活动可以结合砸金蛋活动，提升活动性价比，从而达到集中邀请客户来机构的目的，而人群的集中又有利于营造更好的报班氛围刺激家长现场缴费。

报名的同时和家长签订协议，明确告知家长前四节课期间，只要不满意全额退还学费，从而从根本上降低家长防范心理，让报班最大化，最终达到快速回笼资金目的。

这样学生在机构学习一年期间，既保证了家校粘度，也有利于家长报名多科目达到扩课增报的效果。

新校的蜕变

新校开业主要分三步，预热期、试营业期和营业期。

在开业前15天进行地推造势，可以采用现场10元预报名送礼物的方式，为开业期间到校吸引人气；

试营业期可享受年报5-6折的优惠，随着时间推移进入正式营业期后，优惠力度也要相应减小。

开业优惠活动旨在推广全年课程，家长只有报名全年课程才能享受优惠。并且要注意的是机构课程学费应设定为当地中档水平，切莫开业就定高价，让家长望而却步。

爱TA就要告诉TA，把我们的好通过各种形式主动告诉客户，并不断强化，相信未来你的学校也可以做到“开校即满校”！