每个行业都有淡季，对教育行业也没有例外，但对教育培训机构来说如招生策划做得好，淡季招生也是不用慌的，下面就一起来看看培训机构淡节如何做好招生策划吧！
1、避免正面交锋
现在大多教育培训机构，基本分布在城市的主城区，最为繁华的地带，主要面向城市里的学生，而忽略了城镇地区的学生，将这些学生纳入招生范围，其实更加容易开展招生活动。
近年来因为多方面的原因，城市周边地区的居民（城镇居民），生活水平也飞速提高，自然对子女的期望值也对应增加。
因此，也可尽量避免与强劲竞争对手正面交锋。比如：在附近较为富裕的城镇设立宣传点。
如果能在当地开设培训班那是更好，一般来说，在城镇，竞争压力较小，生源也不少，也是一个可以发展的 可行计划。
如果不能开设培训班，也可以通过大巴车接送孩子上下学，来降低家长的不放心程度，这样也能提高报名几率。
2、树立机构形象
可以与周围的一些社区和学校进行合作。比如：可以在合作的社区中，选择部分孩子（可以限定名额的方式），参加短期集中训练营，可以是3天。
孩子都是这样，看到同学或是朋友加入了培训班，回来说到培训班也是很开心的样子，自然也就忍不住想参与其中，搞定了学生，家长自然也更加容易了。
在不同的时期，可以根据学生的不同需求，有针对性地推出一些具有吸引力的口号。例如，除了辅导科目以外，对于还偏科严重的学生，免费进行3次额外辅导等，这些也不用花多少成本。
也可以选择特殊的日子，比如：节日庆祝、家长会、运动会等日子，可以针对性地开展主题宣传活动。
3、借助社会资源
这些社会资源也比较多，就拿少儿英语来说，就可以借助儿童服饰、儿童影楼、文具店等儿童用品店，进行招生宣传。
比如：与影楼合作，参加机构的培训，可享受八折优惠等活动，反之亦可实施。
或与相关媒体合作。以语文培训为例，可以与相关媒体联合举办诗词大赛、朗诵比赛、演讲比赛等。
比赛形式也可以分成“儿童组”和“青少年组”。具体操作参照选秀节目模式，预赛、半决赛等，最后设置一个奖项，再为最后选出的人颁奖，也能增加机构知名度与好感度，也能招到学生。
现在孩子都是父母捧在手心的宝，但通常都是妈妈们，最重视孩子的学习情况，因此，只要搞定了妈妈们，那么报名学习还不简单吗？
摘自：欧美思教育公众号
