关于培训机构招生中的“鱼塘策略”，为什么这么说，因为招生模式并不是只有一种，也不是只能靠发传单和做广告。其实，小编要告诉各位校长一种更加高效更加低成本的招生模式：鱼塘借力！因为，你要的生源，其实已经在别人的鱼塘里。各位培训机构校长必须学会资源共享，当自己的鱼塘还没建立起来的时候，可以借助于别人的鱼塘。
不管你用什么方式借力，你都必须把握三个原则：
第一：双方必须拥有相同的客户资源。
第二：双方都能得到好处。（在借力之前要分析彼此的优势和劣势）
第三：你的借力应建立在彼此都不需要增加成本的基础上。
向公立学校借鱼塘
培训机构和公立学校应该是优势互补的关系，因为不存在竞争。可以找学校校长，跟他说我们机构开发了一套学生学习习惯测评系统，根据这个系统可以找出学生在学习中存在的问题，并提出解决的方案。
然后将我们的测试题，发给每个学生，由学生根据问卷实际填写，当然在问卷中，我们可以这样说：为了更好的帮助你的学习，请你务必填写你的班级、家庭地址、电话，我们将跟踪了解。
或者，你可以组织专家为学生做感恩教育、家庭教育和励志教育的讲座。特别是针对现在国内连连发生校园凶杀案，校园安全，已经被摆到了第一位，那么你能否为学生搞几期心理辅导教育，帮助学生梳理心理问题，帮助学生学会自我保护，这应该比派几个保安更能解决问题。
只要你真心诚意的，为学校解决问题，那么校长是很乐意和你合作的，你一定要先付出，不要马上想着，我能通过这些活动招到多少学生，但是当你的价值一旦被塑造起来以后，学生自然会选择你。
向其他培训机构借鱼塘
如果你是做应试项目培训的，你可以找美术培训、书法培训、音乐培训、武术培训等机构，采取课程联报、互相优惠的方式。
也就是说，你要和对方交换资源，你可以对他的学生资源进行促销，他也可以对你的学生资源促销，这对你对你的合作者，是双赢的最简单的方法。假设，你们双方各有200个学生，那么你们合作以后，双方就都拥有了200+200个学生， 同时你们双方都不需要额外增加成本。
你们还可以合作做广告，比如说，你们都要在报纸上打广告，你找到其他的机构，比如你找到4家机构，你们可以买下一个广告位置，各分摊25%,那么既 然是合作，你可以从他们的广告位置上得到一个宣传的空间，这样，你并没有多花一分钱，却额外地得到了一个广告空间。
或者，当你们要印制传单的时候，比如你本来要印5000份，可是你找到2家其他的机构，你们合作印制传单，这样你们的广告份数就是15000份，你们就可以覆盖更多的人群，同时，你们的传单分发人员也在合作，互相帮助分发传单，而且因为你们的印数比较多，你们可以联合起来去和广告商谈判，你们的价格可以节省很多。
向商家借鱼塘
比如可以找麦当劳、肯得基、文具店、书店、少儿服装店、鞋店、超市、联通、移动、电信，采用代金券的形式。
或者联合做活动的形式，联合做活动的时候，你们可以制作一些免费的小册子，比如学习习惯、学习方法、单词速记、语法速记，靠这些免费赠品，来获取潜在生源的名单，而你在这些免费的小册了里，一定要加上自己学校的名称、地 址、电话，这应该比你单纯的发传单，效果要好很多。因为潜在生源在看你的“广告”的时候，他已经得到了！
你还可以从别的商家获得一些免费的赠品，然后把这些赠品送给潜在生源，那么这些学生想得到赠品，必须留下他们的资料，也就是我们说的名单。
你要记得，你一定要让潜在生源，在看你的“广告"的时候，马上就有收获！即使是广告，你也必须为广告塑造价值。
向媒体借鱼塘
你可以和当地的报纸、电视台、广播台、网站合作。
比如：免费为他们的员工或者员工的了女提供培训，他们为你们做广告，当然广告应该是以采访的形式，比如某某机构为报纸的员工做免费的英语培训，掀起了学习英语的风暴。或者是和他们合作搞活动。活动的主题必须大一点，起点高一点，比如全城免费学英语，培训机构出教师,电视台主办。
或者，你可以找当地的网站、论坛，以"客户见证语”的形式，告诉大家，这个网站，是如何帮你快速地、低成本地实现招生，为了增加可信度，你可以在最后署名，写上你的学校名称和联系方式。这样在无形之中，你就免费地将自己学技的"广告”贴在了该网站上。
向学生借鱼塘
转介绍，利用爱心传递及人性嵌入技术。
时下最流行的方式，就是借助小程序系统的拼团功能，给要推广的课程设定一个基础定价和拼团优惠价，和目前已经有意向的学员家长或老学员家长进行充分沟通，发动他们去做团长开团，同时匹配好团长的奖励和回馈，让每一位学生家长都愿意向周边的目标客户去推广机构课程。这样做的好处，就是你将学生变成了你的“免费的”推销员。
拥有学生名单，我们就知道了我们想要的鱼在那里，接下来我们只要提供足够诱惑力的鱼饵，就可以将鱼都吸引到我们自己的鱼塘里。
或者，你可以成立一个家长联合会，找到一些比较有影响力的核心人物，然后利用这些核心人物在他自己圈内的影响力，发展更多的潜在生源。
亲爱的朋友，看明日了吗？
鱼塘借力，将让你不花一分钱，快速得到更多的潜在生源。
鱼塘借力，将让你零风险地，瞬间占领新的市场，彻底摧毁你的竞争对手。
当你真正灵活自如地运用鱼塘借力的时候，你的学校就没有做不大的道理, 学生将如潮水般涌向你的学校……而且，你不用，多花一分钱！
