好的培训机构如何做招生拓客和学员管理，其实培训机构招生就“6字秘诀”，圈、养、收、消、续、传。培训机构犹如其他商业组织一样，在前期获得流量之后，通常还需要做更深一步的学员服务。并且，更加需要做好精细化运营，让前期的流量学员可以帮我们带来更多的新客，这就是社交裂变的本质。
社交裂变到底有多大价值？我们可以从某社交电商交易数据来感受一下。2018 年，某社交电商总交易额达到 330 亿元，其中227亿是通过社交裂变的营销玩法带来的。所有的营销玩法，都是基于 AARRR 模型，推广获客、成交转化、客户留存、复购增购、分享裂变。而教育行业的营销模型与 AARRR 模型有异曲同工之妙。我们把这个过程总结为 6 个字：圈、养、收、消、续、传。
培训机构 6 字口诀
圈，从公域到私域，你需要通过一系列手段，包括打广告、线下发传单或者通过别的方式拿到种子用户。教育行业客单价都比较高，用户对于高客单的商品是天然存在不信任度的，所以我们需要养一段时间。
养，你可以通过一些内容、图文让他能感受到你的存在，并且对你有认知度，慢慢培养他对你的信任感，有信任感以后需要去跑，我们可以设置有一定门槛的低价课，吸引他到店体验。只有体验了以后才会决定要不要付费。
收，这个动作非常关键，如果这个动作没有做好，前面花的投放的钱和运营的成本都收不回来。
消，教育行业是付费以后服务才刚刚开始，并且收入是随着课一节一节消耗掉以后才会逐渐增加的。如果这个地方没有做好，有客户流失或者有一些投诉，前面做的所有东西都白费了。
续，我们要提高单客价值，你花了大量成本让他来买了，报下一堂课的成本要比挖掘新客低得多，我们要通过好的服务，做好课程的口碑，让他愿意续客。
传，最后是传播，通过一些方式把我们的课程和服务获好的口碑传播出去。
让 流 量 变 留 量
我们以某教育服务的英语培训机构为例，其通过拼团“体验课—付费课程”这一套流程，成功实现了招生引流、沉淀付费学员。先通过 1 元课程的拼团活动吸引大量的客户，然后进入社群告诉他们什么时候看直播。机构要挑有一定咖位的老师在直播里面做授课。在群里面持续发 99 元的课程，有一些用户不会进来，有一些有意向的用户就会去买 99 元的课程。然后再推 999 元的课程，最后通过引流到店的方式让他们线下买更多的课程。通过这种方式，一周左右时间就卖出了 10 万的交易额。
现在招生成本很高，有留学类培训机构曾经介绍，在百度上投广告一次点击 200 元，平均 30 次点击会有一个转化，差不多 6000 元这个机构才可以招到一个人。在线下，目前一个教育机构做投放，获取线索的成本是 180~200 元左右。流量这么贵，更要精细化运营，让这些用户可以带来更多新客。
私域流量池核心不是流量贵，贵的是用户背后的社交链，通过社交链带来更多更精准的用户。千江客盈利系统做了一些工具，可以通过社交营销工具吸引客流，比如拼团，可以通过低价和好友邀请缩短决策流程，如果配合一些低价，可以很快促进用户付费。另外可以通过全员营销，让利一部分给分销员，刺激他积极地做推广，同时他可以赚到钱，这些成本相比外部做投放要低得多。
付费不是终点
产生付费学员后，要做好学员的服务，只有用好的管理和服务才能驱动学员成长。因此口碑传播对于培训机构格外重要。教育机构的招生有 60% 来源都是熟人介绍，机构的服务和口碑对每个机构来说就是你的经营命脉，如果你的营销做得特别好，课程不好，全都退客了，依然没有用。
未来的趋势一定是线上 + 线下混合做经营的。很多教育机构会尝试做线下，对于线下机构来说，整个经营非常重，不管是通过线上的手段做引流，还是通过线上课程回放，很多教学功能可以放到线上，通过这种方式经营才是未来的趋势。来源知乎作者：幼少儿英语课程
