随着中国人越来越有钱，教育越来越被重视。加上国家政策的给力，给开培训班的人更广阔的舞台，各种机构如雨后春笋般涌现。根据市场发展的需求和孩子们成绩差异的不同，很多培训机构逐渐从最开始的一对一授课形式转为班课授课形式。然而，很多培训机构在转型的过程中遇到了瓶颈，无论是对于机构本身，还是机构老师，转型都是不小的挑战。为什么机构转型都很难成功呢，带着疑问，我们采访了教育信息化领导企业——小禾科技的创始人史治国老师，史老师在教育行业深耕多年，对传统教培机构、在线教育有着深刻的理解和研究，下面一起来探讨一下为何“一对一转型班课很难成功”，其根本原因主要是什么？
 |
（图为：小禾科技CEO史治国）
一、为什么很多机构建立之初都做“一对一”？
对于初创型培训机构来讲，能快速招到学生，并安排老师正常上课非常重要。因此，新机构里的老师，不一定非得是经验丰富的老师，但这些老师一定是能上1对1课程的老师。并且在机构运营初期，1对1课程的收费比较高，能很快的给机构带来可观的现金流，供机构继续运作。但长此以往，1对1的运营模式会给机构带来巨大的成本压力，这时候很多机构会选择在基础之上进行转型，比如——班课模式，但却在转型之初就遇到了瓶颈。
二、为什么一对一转型班课很难成功？
1，口碑角度：
好学生成就好老师，一般情况下，选择一对一的学生呈两个极端，成绩极差或是极好的学生。大部分成绩好的学生极少选择一对一课程。因为他们在小班课上就能及时消化老师讲课的内容；而成绩差的学生很难适应班课，跟不上老师的思路，有问题不能及时提问。所以，他们会选择上一对一的课程。但是，成绩差的学生上一对一课程很难在短时间内出口碑。无口碑，就无续报，机构的营业额就无法提升。
2，教研角度：
一对一教学模式是根据学生的成绩好坏、时间、等各方面调整上课内容，孩子们成绩参差不齐。所以机构里的教师们很难进行统一的集体教研，无法形成标准化教学体系。
3，从上课习惯角度：
“一对一”的授课模式是相互的，老师与教学生知识，学生反馈给老师自己学会的东西。这样直接的授课，反而让学生能更快的理解知识，不懂的东西马上就能问老师。
“一对一”班课的老师擅于解决问题，不擅长表演。小班老师表演能力超过解决问题的能力，会讲，不见得会做。因为习惯带班课，老师没有时间为每一位学生解决难题。而且学生会适应某一种上课模式，一旦转型，孩子在短时间内无法适应，所以在一定程度上也使“一对一”转型“班课”产生了巨大阻力。
4，从转型的角度：
以机构本身角度来说，一边做“一对一”一边做“班课”是非常熬人的。在转型过程中，有的老师既带“一对一”，也带“班课”，无疑加大了老师的工作量，也为机构增加了许多烦恼。由于“一对一”老师普遍工作量大，即便是机构安排了老师集体教研，备课，也不可能做到位。
5，从家长和孩子的角度：
有些孩子的成绩没那么突出，上“班课”的效果与“一对一”相差无几。而“一对一”的课程价格高，一些家庭经济条件无法满足孩子一直上“一对一”课程。孩子一直上一对一课程，家长如果因为经济原突然把孩子的“一对一”转成“小班”课程，老师的授课方式也产生变化，孩子在短时间内恐怕无法适应。
而且，在房租成本、人工成本不断增长的环境下，一对一形式的课程举步艰难，发展前景堪忧。各类专门做一对一的机构纷纷开始转型。如何能让资源更有效合理分配至关重要。“一对一”在一定程度上，对机构的人力、物力方面要求较高，所以要转型的话，需要提前做好调研。
 |
（图为1对1授课 来源：网络）
三、机构具体怎么做能改变这些现状？
无论是“一对一”转型“班课”，还是“班课”转型“一对一”都不易，需要重新制定培训机构的战略方案，使转型后，老师、学生、机构的权益都没有损失。
所以，机构需要成立一个新的事业部，明令禁止有既做“小班”又做“一对一”的老师存在。进行教师资源合理分配，无论是哪类班课都要明确重点在一对一还是小班课上。直接把老师调过去安排小班，逐渐形成招生，成立新的事业部，逐渐把“一对一”放弃。
最后，一对1机构想转型的话，领导者必须以不损害三方利益为前提，才能转型成功。也要根据学生的特点，酌情结合选择，才能达到优化组合配置的目的。虽然在这个过程中，新业务起步可能会艰难一些，但后期两条独立的线相互影响会小很多。
