为了能更系统、更清楚地说明招生的流程，我们用八个步骤及一个课题来说明。下面就请大家跟随小编的脚步来看看培训机构招生要知道的八个步骤吧，希望能够对大家的招生工作有所帮助。
一步 招生准备
没有妥善的准备，你将无法有效的进行课程介绍以及招生区域规划等工作。
在招生准备步骤中，你要学会：
1、成为专业课程顾问的基础准备。
2、招生区域的准备。
3、开发准客户的准备。
第二步 接近家长（潜在客户）
好的接近家长的技巧能带给你好的开头。
这个步骤中，你要学会：
1、直接拜访（约见）家长的技巧。
2、电话约见家长的技巧。
第三步 进入招生沟通
掌握好时机，用能够引起家长注意以及兴趣的开场白进入招生主题，让你的招生有一个好的开始。
这个步骤中，你要学会：
1、抓住进入招生沟通的时机。
2、开场白的技巧。
第四步 问询与测评
问询的技巧能够帮助你掌握家长目前的需求及孩子的现况，好的问询能够引导你和家长朝正确的方向进行。同时，你透过测评能得到更多来自学员的学习现况，支持你进一步说服家长。
这个步骤中，你要学会：
1、问询前的准备；
2、确定问询内容；
3、问询技巧；
4、借助测评进行说服的技巧。
第五步 课程说明
在这个步骤中，你要学会：
1、区分课程特性、优点、特殊利益；
2、课程说明的步骤及技巧。
第六步 课程课程展示的技巧
充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短招生的过程，达成批量招生的目标。
这个步骤中，你要学会：
1、如何组织有效的招生展示活动；
2、招生展示活动的要点。
第七步 规划学习方案
学习方案既是是无声的招生员，又是稳定生员的利器。任何课程顾问都不能忽视它的重要性，特别是系统课程的招生。
在这个步骤中，你要学习：学习方案的撰写与交流技巧。
第八步 攻单成交
攻单是招生过程中重要的环节。这个步骤中，你要学习：
1、攻单的原则；
2、攻单的时机；
3、攻单的技巧。
九 异议处理技巧
招生是从拒绝开始的，懂得处理异议的方法，你就不必惧怕它。异议是宣泄家长内心未被满足的需要、不满或兴趣所在的良方，你可将它视为购买的信息。
面对这个课题，你要学会：
1、了解家长提出异议的原因；
2、检讨自己何以会让家长提出异议；
3、异议的种类；
4、异议处理的六个技巧。
小结
上面的招生八步骤以及一个课题，是市场部专业招生的完整过程。当然，招生过程中，有时还会利用活动招生、学生竞赛以及成果展示会或者是课程讲座等形式进行招生，都是很好的方式，只要你能够精通课程说明以及课程展示的技巧，相信你就有足够的能力做好这些工作。
有些学校不需要应用所有的技巧，例如前台老师，家长是主动找上门的，不需要进行寻找潜在客户的工作，你的学习可着重在如何让家长一进门就对你产生好的印象，如何透过问询的技巧，迅速了解家长的需求，并能够推荐适当的课程，从而做有利的攻单。
