内蒙古乌海，一个人口只有55万、市区人口10万的城市，中小学生总共1.5万人，却分布着180多家培训机构，平均每个机构仅83位同学。这就是今天的创业者——徐彦龙所面对的用户群。
2013年，他在一间只有10平米、没有窗户的车库里，开办了UP英语。座椅是老旧的二手，只能用鲜亮的窗帘布铺在上面，才能掩饰桌面的斑驳。
2014年，UP英语搬到了120平的大房子里。他把俞敏洪视作自己的偶像，并把照片挂在办公室里。学生只有80人，两位老师，学校虽然不大，但盈亏有余，兼职的他在单位还能每月拿着一万固定薪水。小富即安的他，在乌海这个小城里，过得还算滋润。一天，欧美思的拓展人员走进了UP英语，徐校长直接说： “你滚，我就两个老师，还要什么管理？走远点！” 几天后，吃了闭门羹的欧美思拓展老师继续三顾茅庐，他劝徐校长去银川试听下欧美思的管理课程，价格也不贵，只有380块钱。徐校长知道，很多培训机构都在外出学习，由于自己的时间不多，也没有参加，这次可能是个机会，于是他参加了银川的会议。 在会议现场他结识一位校长，学校规模和他一样，经常外出学习，学习内容特别广泛，家庭教育规划师、练字什么都学，但是却很少应用。通过银川的会议，他发现他的学校还有更大的发展空间。走出教室，他给家里打电话，要辞掉老家的工作，在教育领域大干一场。父亲问他： “你知道多少人挤破头都要进你的单位吗？你是不是脑子有毛病啊！” 2016年11月，徐校长在西安会议现场加入了欧美思会员体系。加入体系课，他才发现更广阔的知识在等着他。除了欧美思会议，他每天都要刷校长云APP和欧美思公众号，各种招生、标准化运营知识应接不暇地袭来，他开始一步步照葫芦画瓢。 留住资深教师 回到学校，他首先按照标准化体系，建立组织架构。 大家知道，退休老教师是最难请的。为了请到乌海的好教师，徐校长一遍又一遍地去上门。磨老师还是请不来，怎么办？磨他们的家人。就这样，踏破了别人家的门槛，终于请来几位老教师。老教师不来则已，一登上讲台，却十分的敬业，受到学生和家长的大力追捧。 他们有一名课程顾问，不做销售，只服务资深老教师。帮老教师建立学籍，印试卷，发朋友圈，在授课现场录视频，打回访电话。免除资深教师后顾之忧，可以安心地教学。 一张报纸招生百余人？ 很多培训学校的宣传物料都是产品小单页、海报……但UP英语不是，他们做外刊——《UP教育月刊》，每月一期。月刊里有各种学科的大纲知识、学习方法、课外知识拓展、试题，还有很多连载内容，学生、家长十分喜欢，很多人收藏起来，专门做上面的试题。另外，学生的文章也可以发表在上面，不是免费发表，每个学生都给稿费。在这份外刊的帮助下，他们前前后后招到了100多人，功不可没。 免费开超市 学校面积大了，学生人数多了，学生会购买各种零食、文具，外出既不安全，也影响上课纪律，怎么办？ 徐校长免费开了一家小超市。很多家长打趣他：“徐老师这脑子也太好用了，啥钱都要赚！”真的赚钱吗？超市的东西不能卖贵，贵了家长不同意，也不能低卖，低卖亏空太大，超市阿姨的工资都开不出来。总体下来，不赔不赚，方面了学生，提高了口碑。 今天，UP英语的在校人数已经突破400人了，徐校长已经很开心了。后来他又遇到了银川那位校长，依旧还是不到百人，听说徐校长人数突破400，这位校长十分不解。徐校长告诉他，梦想告诉我们的是可能，现实告诉我们的却是哪些不可能。只学习是没用的，我们必须结合学校的情况，用起来，用得越细越好。 2019年12月5日，徐彦龙校长获得了中国好校长季军。短短两年，UP英语人数翻了5番，按照这个速度，再用一年，徐校长的千人大校必将指日可待。
