十年前，我在其他行业从业。后来四年，先后在两个上市公司工作过。2013年，我创业了，欧美思正式成立。前三年，欧美思每天都挣扎在生命线上，走得特别曲折。作为一个创业者，如何才能让公司活下去，总得来说培训教育机构只有做好战略规划，才能把学校做大做强，下面我们来具体聊聊。
我认为必须做好战略规划。
战略不是纸上谈兵
过去，我一直认为，没有打过仗的才去纸上谈兵，空讲战略。一听别人跟我讲战略，我就觉得特别空。
直到创业第六年，我才真正明白什么叫战略。
学校就像我们自己的孩子，如果真的爱你的孩子，你就应该为他的未来做一个好的谋划，而不是一味地溺爱、骄纵，就像《战国策•触龙说赵太后》里说的：“父母之爱子，则为之计深远 ”。
线下才是教育主战场
刚才，资本领域的嘉宾已经讲过了，六年时间，线上教育共投了数百亿。直到今天，它的渗透率也只有10%，剩下的资金还是投在线下教育。线下的市场发展空间已经被验证了，所以，校长们不用惊慌失措。 任何线下行业，都存在一个地域差和时间差，教育也是如此，所以，区域为王是线下教育的发展之道。 能力决定定位 每一个创业者，尤其是三四五六线中小培训机构的创业者，都是从零开始作战的战士。作战考验的是个人指挥能力、团队协同作战能力以及装备水平，没有战略性的规划，学校就会走弯路，甚至会做无用功。 如何规划？ 从学校定位开始。 创业前两年，欧美思没有钱。刚开始，我们几个创始人去贷款，总共拿到200万。多么？ 北京的房价是多少？6到10万！三线城市呢？六千。北京的200万，只不过是三线城市的20万。租完房子，买完设备，只剩20万。如果再不进钱，今天大家就看不到欧美思了。 当时，欧美思靠着提供成本最低、最擅长的服务——管理培训，活了下来。 中间一段时间，我们的定位是做产品。今天，我们的定位是做全球优质教育资源平台。 不能拔苗助长 中国风险投资8年会对投资项目做一次结算， 5到8年被投资项目就会上市，美国10年做一次结算。任何一个品牌的成功都需要时间的积累，线下教育也是如此，你不能拔苗助长。真想成功，你必须认认真真地做一份十年规划。 经过两轮融资，欧美思融资两个亿，都没有花，为什么？ 因为，我们没有找到扩张盈利的模式，我们的团队和产品还不足以支撑扩张的速度。当这些条件都具备了，今年上半年，我们一下子开了8家分公司，最近两个月开了5个。接下来，我们要建立20个省级分公司，将服务下沉到每一个省，并提供50种素质教育产品。 管理最忌事必躬亲 竞争对手之间比拼的是什么？ 团队，团队的战斗力——效能。 员工流失率高是团队管理的大敌。不合格员工是谁招来的？ 校长！ 谁考核转正的？ 校长！ 钱谁花的？ 校长！ 欧美思也面临过这种问题。为了服务5万家教育机构、100万老师和2000万孩子，欧美思至少需要3000名员工。曾经，欧美思员工的年流失率达到100%，招不到、留不住合适的人，怎么办？ 为了确保招聘质量，欧美思所有基础员工招聘必须由副总裁亲自面试，转正必须由一位副总监和一位副总裁参与。 学校成长起来之后，事情会越来越多。这个时候，事必躬亲是校长的管理大敌。那段时间，我也很焦虑，每件事我都想插手，一竿子管到底。如果这样的话，我的下属会越来越弱。 怎么办？ 每个人都是情绪化的，员工汇报问题的时候，不要脑袋一热，当时做决策，要理性地延后，想清楚了，再做决策。两年时间，我的手机全是静音，不接电话，我必须要经历这个管理阵痛期。 建立日汇报制度，部门负责人每个月都要做述职报告，这样才能知道员工每天在干什么，怎么干，干得怎么样。 召开员工季度表彰大会，除了金钱奖励，还要给员工荣誉感、仪式感，让员工一个个讲心路历程，让大家融入集体。 管理层季度分享，让他们讲季度任务完成情况，怎么完成的，为什么没有完成，让管理者之间看清差距。最后借助誓师大会去互相激励。 两年后，我的副总能力都变得非常强，这就是训练的结果。 校长决定学校命运 远离牌友、酒友，向比自己优秀十倍的人学习，让自己进入一个高压力、自循环系统。 管理者不面试，就见不到基层的人，不知道千里马在哪里。总监说好就是好，说不好就不好，用人权限被别人控制。久而久之，滋生管理腐败。 上次去杭州参加一个会议，有50个创业者要发言，每人只给5分钟时间。5分钟内，每个发言人要去复盘并表达透彻，很纠结。通过这5分钟，听众就能清晰看出你的方法论和思维逻辑。对于创业者来说，能否规划好这5分钟，就是公司融资能否成功的关键。结果呢？ 92%的人连PPT的5%都没讲完。但是剩余8%却做到了，有些顺利拿到了资本方的邀请。所以，提升思维方式和表达很重要。那么如何才能提升思维能力和表达能力呢？ 去参加各类培训，去听，去讲，这样才能发现自己的思维短板并弥补。 2020年，欧美思就正式成立7年了。希望大家和我们共同奋斗，做最好的自己，谢谢大家。
