加盟合作、招募城市合伙人，在线少儿编程靠什么赚钱？在宣布获得价值1.5亿元人民币的B轮美元融资之后，西瓜创客开始了规模化发展的道路。日前，西瓜创客发布城市合伙人计划，以入门产品利润分配比100%、客户后续所有购买继续计算收益等优惠政策实施全国发展战略。
作为一家在线少儿编程教育机构，西瓜创客面向7至12岁的少儿提供编程启蒙与思维训练。其课程体系对标美国CSTAK-12计算机科学标准，全面提升学员的学习能力和创造力。
事实上，以城市合伙人的形式实施扩张的不止西瓜编程一家。此前，编程猫即提出未来三年内打造“百城千店”的目标。具体的发展路径，同样也是加盟合作的方式。
明明是在线少儿编程机构，缘何采取线下合作的方式？个中原因，就在于在线少儿编程获客成本持续走高，迫使相关在线教育机构不得不采取加盟导流的方式。
艾瑞咨询的《中国少儿编程行业研究报告》显示，国内少儿编程行业市场规模约为30亿至40亿元，用户规模约为1550万，行业规模将在5年内达到300亿元。如此巨大的市场规模，自然吸引资本的投入，同时也令市场竞争愈发激烈。
2018年年中之前，少儿编程的获客成本基本在3000至4000元。现在，获客成本逐渐上涨到超过1万元，甚至超过少儿英语领域。与此同时，少儿编程市场成熟度不及少儿英语，因而整个行业仍处于“烧钱”培育阶段。更为尴尬的是，在线教育虽然具有互联网属性，但却面临着生源规模扩大、边际效用难以显现的问题。因此，“规模不经济”的瓶颈依然存在。
在这种情况下，在线少儿编程机构寻求加盟合作的方式，实质上也是不得已而为之。一方面，通过加盟合作有助于全国“落地”，扩大品牌宣传、实施当地招生；另一方面，通过加盟合作收取加盟费用，能够有效实现资金回笼。
尽管在线教育追求的是规模效益，但做大规模必然需要进行大规模的市场投放。随着资本市场日渐理性，在线教育机构不得不转而依靠自身“造血”，B端市场成为了一个“赢利点”。其实，在培训教育领域基本达成共识，想很快盈利，选2B；想做大规模，选2C。为此，在做大规模遇到阻力的情况下，创造2B的盈利模式才是赚钱的硬道理。于是，加盟合作的2B模式成为2C发展的过渡阶段。
事实上，道理很简单，通过加盟合作的方式，在线少儿编程机构不仅获得稳定的现金流，而且还能获得学员的个人信息、学习情况，毕竟学员的学习行为必须在线完成。一旦学员转化为付费学员，似乎与加盟合作的伙伴没有太多关系。
之前，一家在线少儿编程教育机构就已曝出加盟商成为“一茬茬被割韭菜”的情形。由此可见，加盟合作伙伴有可能分得了“第一杯羹”，或许之后就是“为他人作嫁衣裳”了。
除了在线少儿编程领域，在线少儿英语领域、AI教育领域都在推行城市合伙人制，其目的也是如出一辙的。
