少儿编程加盟乱象丛生，是否为下一个雷区？“三年加盟成本39.8万元，第一年预期利润47万元，第二年155万元，第三年237万元。”这些只是编程猫在2019年推出的最新加盟政策中的几个数字。编程猫是我国首批实行加盟模式的儿童编程机构之一。据其工作人员介绍，“目前，有400多家编程猫加盟店”
但前段时间，关于编程猫加盟商“爆雷”的消息在网上流传开来，开始让一些人对儿童编程教育的加盟模式产生质疑。
与此同时，从去年年底开始，教育机构轰轰烈烈地运转起来。据艾瑞数据显示，截至8月底，已有20多家教育机构跑路或突然关门大吉，其中半数以上采用加盟模式
今年下半年，大批儿童编程机构宣布推出加盟或城市合作人方案。最矛盾的事情是，即使是纯线上运营的儿童编程机构中，也推出了线下加盟模式。
少儿编程是近年才出现的新事物。
2017年7月，国务院发布《新一代人工智能发展规划》，明确指出中小学要开设人工智能相关课程，逐步推进编程教育。业内普遍认为，这一政策是少儿编程快速发展的重要机遇。
此后，少儿编程开始“走红”，特别是2018年，迎来了资本的热情追捧。据媒体统计，2018年少儿编程投融资活动近40场。
行业代表模型和企业已经基本涌现——加盟模式的代表企业包括小码王、童程童美；线上模式的代表企业有1对1，小班课模式的编程猫、傲梦、编玩边学、西瓜创客等。
2019年，许多原本专注于在线的少儿编程机构开始线下布局，推出加盟模式。贝尔编程创始人林钊仕统计，去年儿童编程行业的加盟商不到10家。到今年年初，这个数字已经变成了几十了。
在这方面，驱块屏对加盟模式的公司做了以下统计：
从清单来看，少儿编程机构发展加盟业务主要有两种方式。一是线下加盟，直接收取一笔加盟费，为加盟商提供课程、运营、师资培训等方面的支持，如编程猫、极客晨星等；二是通过与各城市合作伙伴共享资源，招募城市合作伙伴，开拓城市市场。
虽然方式各不相同，但随着少儿编程机构纷纷推出加盟模式，业内人士表示：“今年以来，少儿编程线路最大的变化就是一片混乱。”
一位浙江的少儿编程创业者这样形容：从宁波市场来看，几乎每一条街都有少儿编程，绝大多数机构都有少儿编程的课程，这些加盟店良萎不齐，甚至有些机构从淘宝网上买了一些机器人教具，招了两名大学生开始教编程，授课给1-3年级的学生。
“没有完整的课程体系，没有统一的行业标准，市场竞争混乱，截止今年我们做少儿编程已经有四五年了，经常反思，孩子真的需要学习编程吗？有时似乎没有必要，但有时编程真的很重要。”
当然，对于刚刚出生的行业，在发展初期的乱象是不可避免的，所有的人都还在探索中，根据小码王的创始人王江有说：“儿童编程产业本身仍在发展，商业模式不是固定的，行业仍在摸索中，加盟模式是尝试的一部分。
但对整个行业来说，也许目前少儿编程的混乱局面更多的是一场“全力以赴”的阴谋。
资金、流量、企业，甚至加盟商，都是促使少儿编程陷入混乱的因素。
去年以来，资本市场的低迷使得企业融资环境更加艰难。资本方在选择目标上已经趋于理性。
“今年以来，资本市场恢复平静，资源逐渐向龙头企业聚集。相反，中小企业的融资过程放慢了速度”小码王创始人王江有说。
驱块屏对截止今年10月的融资活动进行了统计，发现融资主要集中在首轮融资后的龙头企业，而天使轮和前期项目融资很少。
同时，少儿编程市场已经到了测试企业造血能力和商业模式的关键节点。“经过三四年的探索，少儿编程企业的商业模式即将得到验证，哪些商业模式是实用的、可持续的，很快就会得出结论。”
即使对龙头企业来说，资本的态度也趋于理性。因此，扩大加盟市场占有率，可以看作是获得更多资金和建立良好现金流的一种途径。
一方面，机构可以通过收取加盟费赚取一波资本；另一方面，机构可以通过加盟商获得客户，学生和现金流数据会更好，为下一轮融资打下基础。
网络上，昂贵的流量，高昂的客户成本并不是新鲜事，尤其是在线教育。今年暑假期间，以学而思网校、猿辅导、作业帮为代表的在线教育机构掀起了一场流量大战。
据统计，近十家K12辅导机构在暑假期间共投入40-50亿元，在网上争取客户。
城门失火，殃及池鱼、K12在线辅导和在线少儿英语等巨头流量竞争的影响，让在线教育行业的客户成本普遍增加，近万元的客户成本已成为普遍现象。
轻轻家教社群运营负责人柏杰曾公开表示，轻轻家教获客成本已达数万元，平均成本约为3000元。
此时，少儿编程企业通过布局加盟商来下沉客户，已经成为一种较好的手段，每一个加盟商或城市合作伙伴，都相当于一个当地市场的流量渠道。
当然，除了加盟，还有一种拓展市场的方式——小码王、童程童美的直营店模式。然而，“直营店的开店周期一般在1年半到2年左右”，周期长，成本高，这让很多机构望而却步。
但由于加盟商统一使用品牌方的系统平台，学生数据掌握在品牌方手中，很容易成为他们获取客户的渠道。头部的少儿编程机构搞加盟，更像是一次预谋的收割。
不过，加盟商往往也愿意接受这样的“收割”。
作为新生事物，少儿编程的市场渗透率仍然很低。它基本上只渗透到一、二线城市，很多三、四线城市对它还比较陌生。根据《2017-2023中国儿童节目市场分析预测研究报告》，目前中国大陆少儿编程的普及率仅为0.96%。
但在全国范围内，统计数据显示，由于课程设置不够严谨，有2万多个机器人和乐高中心急需转型。少儿编程受到政策的鼓励和比赛的支持，这使得家长更愿意支付费用。与以往的乐高和机器人类似。
“在北京，一家小机构销售的K12课程价格在80-100元左右，而少儿编程的售价则在250元左右，因为家长对此了解不多。即使在成都这样的二线城市，也要160元左右，”北京一位业内人士说。
对于许多小型的线下组织来说，他们希望找到一个能赚钱的项目，这正是少儿编程所具备的。
未来成败的三大关键
诚然，加盟模式给少儿编程机构带来了金钱和学生的同时，其问题也得到了业界的共识。
一位业内人士表示：“加盟最大的问题是，当它发展到二三百家加盟企业时，经营管理将变得非常繁重，教学难以做好质量控制，这可能会导致声誉不佳。”。
那么少儿编程的出路是在哪里？小编认为，该行业需要探索更健康的商业模式，完善课程和师资体系，并推广行业标准和政策。
归根结底，少儿编程机构开展加盟业务的主要原因是商业模式不完善，特别是网上一对一或小班模式难以实现盈利。因此，下一步应该是探索更健康的商业模式将是业内企业的当务之急。
加盟模式并非完全行不通，关键是如何平衡速度和质量。
领教未来创始合伙人郑悦韬曾表示，“事实上，教育品牌的加盟模式与加盟校园没有本质的关系。对于品牌拥有者来说，如果经营管理能力能够跟上快速扩张的步伐，就没有问题。
杭州的一家少儿编程机构研发总监表示：“我们的城市合作伙伴是从加盟模式发展起来的，由于总部管理半径太短，无法管理到众多的加盟商，所以我们的模式是总部和城市合作伙伴以子公司控制的形式建立合作伙伴关系。”通过总部，不仅可以确保总部控制，还可以确保城市合作伙伴的积极性。”
此外，在线少儿编程企业也进行了其他尝试，如傲梦编程近日宣布，将在今年第四季度推出“直播班”。
大班的盈利能力在向谁学习上市后得到了验证。儿童节目制作机构采用大班制形式，有望实现盈利。傲梦创始人袁哲栋也表示，他计划到2020年实现盈利。
此外，除了商业模式的探索，企业的内部绩效也非常重要。课程体系不完善，师资匮乏是业内公认的痛点。
许多少儿编程院校的教师都是从K12教师和IT人员转变而来，缺乏健全的师资培训体系和课程开发能力。因此，对于企业来说，课程和教学能力将成为核心竞争力。
创新工场高级投资经理孙国府曾表示：我们有两个选择少儿编程的标准。一是规范化、规模化的教师培训；二是开发既有趣又有趣的课程。
近日，由国家高等教育计算机教育研究会、国家高等教育计算机基础教育研究会、中国软件产业协会、中国青年宫协会四个单位联合颁发《青少年编程能力等级》，成为国内首个青少年编程能力等级方面的团体标准。
虽然政策明确提出鼓励中小学发展编程教育，但仍没有明确的政策标准和规范，新的轨道上仍缺乏统一的行业标准。
在相对缺乏标准和规范的情况下，少儿编程要迎来市场意识的进一步提高，甚至下一轮市场规模的爆发，还需要时间。
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