微咨询来了一位小樊，在北京开了一家线下少儿编程培训班。2018年看到身边很多小孩子学编程，自己又是做少儿辅导班的，眼看趋势能赚钱，义无反顾加入创业大军。
加入之后发现，少儿编程行业竞争残酷哇。
首先，小樊的对手都是加盟商，从课程丰富类，到老师专业度，小樊根本没办法比。
其次，从品牌知名度和信任度，小樊的培训班根本没有可比性。
小樊犯了难，找马哥看怎么能解决目前困境呢。
没办法，谁让马哥是菩萨心肠（愿意帮助人呢），霹雳手段（10年营销老手）。
马哥和小樊详细了解情况后，指了3天明路。
第一条、占领线下流量入口
北京是足够大了，人口超级多了。
我建议小樊，先从培训班周围5公里着手，找流量入口。
1、地推
地推是一种最原始，也是最有效的方法。
地推这里给你3个方法，
a、兼职人员
雇佣大学生、或者兼职人员，用发传单形式，吸引潜在客户。
比如，用创客贴做海报
标题是，199元少儿编程，免费试听3节课。
b、跑腿公司
百度搜索跑腿公司，找本地的，
百度搜索快递公司，找添加同城5公里的，
在外卖小哥谈合作，
凡是发出一张传单，就给XX元，毕竟能覆盖周围5公里，80%以上人群哦。
c、扫楼+不干胶
雇佣兼职+大学生，直接挨个楼群贴不干胶广告。
2、跨店合作
做一张免费试听3节课优惠卡，找到附近的舞蹈班、书法班、大型游乐场、理发店、附近超市，
蛋糕店、服装店等店铺一起聊聊合作的事，
和对方谈，为了回馈老顾客在本店消费，特赠送一张价值199元，少儿编程免费试听卡，
每个人只限一张哦。
3、幼儿园
和附近的幼儿园联合举行，少儿编程讲座公开课，
每节课程插入自己的少儿编程广告，
直接给幼儿园XX元，老师XX元，
如果成交一单，赠送XX元的返现哦。
然后，现场还免费举行抽奖活动，
免费赠送一个少儿编程3999元名额一个，
课程最后，每个参加公开课的小朋友都有礼品，
条件是必须关注个人微信号，领取奖品哦。
4、QQ群
用QQ群搜索本地小学名称，
一般群主都是学校老师，主任等等，咱们发一个大红包，只要对方帮忙介绍一个付费了，
咱们就给对方返现。
5、培训机构
当地有很多培训机构，
用百度直接搜索地名+培训机构，
用电话销售+登门拜访方式，只要对方推自己的课程，
咱们还是直接给对方返现哦。
6、学校地推
最精准的流量，还是小学门口，
趁着放学的时间，直接发传单，
免费试听价值199元的，少儿编程3节课程，
留家长微信可以获得免费报名资格哦。
7、微课裂变
用创客贴设计一张课程海报，
免费参加199元，3节少儿培训课程，
进群条件是，必须转发到朋友圈，
进群之后，弹出群规则，
凡是前10名邀请用户最多的，
直接赠送少儿编程机器人一枚。
8、宝妈群
QQ群，搜索宝妈。
微信群，直接搜索宝妈，
贴吧，直接搜索宝妈，
9、公众号
用新榜搜索宝妈、还有本地小学公众号，阅读量过500的直接买对方发软文植入，
或者，直接买对方的客户微信号，每个XX元。
10、微博
用新浪微热点，采集宝妈KOL：
然后，直接推少儿编程课程，如果成交一单直接返现.
通过上面10个渠道，能搞定第一批种子用户。
第二条、抢占自媒体私域流量
2019年任何创业者都要打造私域流量，
小樊的也不例外。
1、SEO
百度关键词seo引流，提取少儿编程，做博客权重链接，百度百家、新浪博客、百度问答、百度文库等，带来自然流量。
百度竞价
a、百度竞价
1、那就开通；
2、然后爱站工具包-竞价词挖掘，挖掘婚庆相关关键词，地域选择青岛本地。
百度直通车
b、百度直通车
这玩意玩法类似百度竞价，
唯一的区别是能占百度地图入口，
拦截当地通过百度地图找实体店的顾客。
至于操作的逻辑，
和百度竞价差不多，
你就当用百度竞价投百度地图……
c、百度百家
把公众号的护肤品内容，分发到百度百家。
d、贴吧
混百度贴吧，用号提问，用小号回答，哪家少儿编程好。
e、百度联盟
开通联盟，最大化曝光产品。
2、微博
直接开通微博，微博名直接用公司注册名，
然后，
每天看有啥热点，结合自己产品与热点结合，发到朋友圈蹭流量。
你可以用创客贴
做一张海报，表示祝福。
3、公众号
开通公众号，
每周更新2篇文章，内容可以分为
a、少儿编程大趋势，获得风投的咨询。
b、平时授课现场照片。
4、抖音
开通抖音账号，每天发布一条信息，
内容包含，现场上课视频，
蹭抖音热点活动等等。
搞定4个私域流量渠道，把用户攥在自己手里。
第三条、搞裂变让客源翻倍
客源要源源不断，靠口碑和裂变最重要。
1、每周最一次，免费公开课，
标题是，1小时少儿编程速成班，
用创客贴，
邀请个人号好友进群，规则是每个人必须邀请3个以上，
只要满300人才开课，
凡是邀请排行榜前10名，赠送一个智能机器人一个哦。
2、招代理
微博搜索代理，
QQ群搜索代理，
微信群搜索代理，挨个加上
直接推自己代理的政策，凡是推荐成功一名，直接返XXX元佣金哦。
前几天小樊跟马哥反馈，半年时间又开了3家门店，至于赚了多少没问，至少7位数没问题了。
总结，创业要选红利，红利要靠执行力哦。
