培训加盟机构合伙人单飞，并带走生源，怎么办？

今年3月，河南巩义市的孟伟校长的培训机构，正式加盟欧美思，选择了欧美思培训机构加盟幼教项目，装修了800多平的校区。9月份，正当学校举步维艰的时候，合伙人突然退出，带走近一半生源。曾经的合伙人，变成今天的竞争对手，这是孟伟校长始料不及的。

孟伟校长之前参与业务及管理较少，和员工的信任度还没有建立的太深。而且，她性格温和，不好意思和员工提更多要求，总体工作效率比较散漫。于是，她向欧美思提出了到校辅导的申请。10月23日，欧美思项目部金牌讲师霍双举老师正式到校辅导。

霍老师先给他们确定了组织架构设计方案，并确定了岗位职责、月度考核指标、薪资计算方案。其次，给他们进行公开课操作辅导，特别是跟单技巧培训。并辅导建立学校各环节工作流程，敲定双十一活动方案。

那么，对于，培训机构来说，该如何挑选合伙人呢？

胸无大志、不思进取、目光短浅的人不能做合伙人，在业务发展的前提下，不愿、不会主动学习的人不能做合伙人，只说不干、怕犯错的人不能做合伙人，各人自扫门前雪、懒散慢、斤斤计较的人不能做合伙人，不愿沟通、不善于沟通、不敢沟通的人不能做合伙人。另外，合伙人要具备最基本的人格底线，不尊重他人、损人不利己、利令智昏的人不能做合伙人。其中，沟通能力十分重要，合伙人之间如果做不到相互尊重、相互沟通，他做得好你不知道，他做得不好，你也不知道，你永远不知道他的困难在哪里，他所有工作都不让你知道，这种人首先要排除合伙人之列。

开学校、给股权是为了激励合伙人，把事做好，不是为了纯粹的哥们义气、姊妹情谊。在人品、性格都有保障的情况下，选择合伙人最重要的标准是优势互补。如果控股人擅于教学，不擅长招生运营，他找的合伙人就不能再找只擅于教学的，而应该寻找擅长运营的人。

如果合伙人兼职，那么无论他的能力再强，他的精力都不会全身心放在学校上。时间久了，你们的项目对他来说，就能为可有可无的，干和不干一个样，妥妥的铁饭碗，并直接伤害专职合伙人的工作积极性。学校没做大的时候，看不到他的身影，学校做大了，他突然回来要股权，要变现，那才是学校最大的危机。

合伙人多的情况下，工作纠纷、利益纠纷是难免的，如何避免？事先必须推举控股人和决策人。控股人股份尽量不要少于50%，决策人要在纠纷出现的时候，做出决策，使纠纷不至于继续下去，干扰学校正常运营。

2013年，在线教育编程网站——泡面吧成立。在三个合伙人口头约定股权协议的情况下，2014年，顺利进入A轮融资阶段，估值1亿人民币，有机构出资300万入股。此时，负责运营的合伙人A在另一合伙人B未同意的情况下，在工商登记中把自己列为最大股东，从而产生合伙人纠纷。最终，合伙人B一怒之下删掉所有网站代码，融资失败，一损俱损。对于任何合伙人学校来说都一样，没有白纸黑字的股权协议，约定相应的给股比例、给股方式，不能吸纳合伙人入伙。

入股之前，还要约定一件事，就是退股协议。如果和合伙人提前签订退股协议，合伙人变成竞争对手，拉走一般生源的时候，就可以按照协议无偿退股，甚至不能在同行业从业，更谈不上带走学生，学校就会减少更大损失。退股方式有很多种，股权只能被控股人回购，是很重要的一项。回购价格主要参照学校估值。

通过此次到校支持，孟伟老师一下子拨云见日，终于知道如何去高效地管理学校。下一步，欧美思还将对其组织架构改革、薪资结构建立、双十一活动执行进行跟踪回访，帮助他们一步步做大做强。