做好招生、续班的方法有很多种，今天，我们就从产品链的角度和招生方式的角度看下招生、续班的秘籍。
产品链角度
1、精品入门课塑造机构品牌
在所有的课程体系中，“入门课”是最简单、最快的满足家长和学生基本需求的课程，也是激发客户深度需求的入口。
“入门课”的口碑好，有助于后期的持续转化，增加客户的多重消费。要想做好入门课，需要注意三个问题;首先是课程设计要简单，学生在学习后能快速见效;其次要省钱，既要节省学校的成本又要为客户省钱;最后是低门槛。
“入门课”课时可以设计成3-4节，在这个时间内，既可以保证学习效果，又能让老师对每个参课学生有深入的了解，方便续班工作的展开。需要提醒校长，上入门课的老师一定是学校的优秀教师，一方面是更能保证效果，另一方面则有利于塑造学校品牌，要为家长传递一种“在我们学校上这门课就是特别专业”的理念。
2、长线课程稳定军心维持现金流
“入门课”负责将客户引进来，接下来就需要有长线核心课程把学生稳定下来。在设计长线课程时需要注意以下几点：
● 课程要有延续性：长线课程需要分期、分阶段进行，有延续性才会让家长觉得有续费的必要。
● 通过考核展现学生学习效果：入学测评可以了解学生情况，课程中的考核则是为了让学生和家长看到学习效果。
● 保证一定数量的长线课程：长线课程应该占到全部课程的60%以上，长线课程有固定的学生，有利于学校稳定发展，同时长线课程也有利于老师的稳定。
3、短期班成效显著补足利润率
短频快课时消耗很迅速，不像长期班，春秋季往往会拖四个月，课时消耗相对较慢。短期班可以集中在一周两周上完，快速的课消能带来相对较高的利润。在开发短期班课程时需要注意以下几点：
● 短：短期利润班重点就在“短”，一般上课3-7天就结课，如果按课次来算也就3-6节。
● 频：短期班开班频率不固定，随时可开。
● 细：短期班虽然短频快，但不代表质量粗糙，反而课程拆分要细 ，越细越好。
● 专：校长要明白短期班的目标很明确，就是集中解决某一个问题。
在做短期班课程时，除了专题班还会做冲刺班，比如各种考前冲刺，竞赛的冲刺等，中高考集训等。建议校长只要有实力就可以开，冲刺班需求旺盛招生火爆，利润非常可观。
通过设置“入门课”、“长线核心课程”和“短线利润课”三条线打造课程产品链路中的闭环，这三条线这也是产品链路的核心。
招生方式角度
1、地推招生广撒网覆盖群体大
地推是民办学校在招生推广宣传时采用的最传统方式，主要通过发放宣传单页来实现招生。地址大都会选在公办学校附近、市场等人流量大的地方，发放的时候一般都选择孩子的家长，可能是父母、也可能是爷爷奶奶。
学校在印制宣传单页时要注意，人们在传单上的注意力集中的平均时间是5-10秒，因此，传单的内容主打家长的痛点即可，同时设计要吸睛。
地推的人员如果是临时雇用的就一定要进行前期培训，讲清楚要求，还有发单时的话术，避免发生消极怠工的问题，要让他们清楚应该干什么、怎么干。
2、网上招生快、准、狠
网上招生不是在微信朋友圈发个广告就叫网上招生了，而网上投放广告对于中小型民办学校来说成本太高也不建议采用，最好的办法就是使用招生云。
● 快：学校在招生云后台设置招生活动信息，生成链接后通过微信即可进行转发。在设置招生活动信息时，学校可以设置一些游戏，促进家长积极进行转发。比如，家长转发集赞达到一定数量就可以获得优惠，这种情况下，招生信息会迅速传播开。
另外，家长想购买课程可直接在线下单，非常的简单、易懂。就像网上购物一样，喜欢就直接下单，避免因为过多考虑而造成客户流失，同时也为学校节省了咨询成本。
● 准：招生活动信息是在老师、家长之间进行传播，覆盖的都是精准客户群体，家长转发分享的内容更容易引起朋友圈家长好友的关注。同时，关于招生活动的信息也只有孩子有报班需求的家长才会分享，所以每一个关注的家长都是学校的精准潜在客户。
● 狠：招生云河南的一所会员学校在最近的节日活动促销中，短短2天时间内就吸引了2万多人查看活动，近3000人分享，成交425笔。
招生云的招生效果是其他方式无法比拟的，能够在无形中打败竞争对手。在续班时，学校也可以使用招生云进行活动分享，让更多的家长看到相关信息并报名。
招生云由北京欧美思教育集团研发并推出市场，全国多地均有会员合作校在使用，并获得非常高的评价，可以说是民办学校网上招生的一款利器。为了让更多的民办学校知道招生云，以更低成本、更快速的方式完成招生，欧美思在全国开展互联网招生集训营。
▲咸宁互联网招生集训营现场
6月20日-6月22日，最新一期欧美思互联网招生集训营正在湖北省咸宁市展开，近百位民办学校校长来到这里，相信在三天的时间里，在欧美思专家讲师的讲解下，他们一定能对互联网招生有全新的理解，并学习到有效、可落地的招生经验。
