初期办学，你的学校将面临一个最大的困难：招生难，难于上青天！如何突破困境，使你的培训机构走上正轨，是考验校长能力的关键点。而会销，是学校招生的有效手段，看看下面关于学校的招生指南，希望对大家有用。
会销如何赢，关键看流程，流程很完美了，但会销的成绩还是上不去，怎么办？也许是某个角度并没有吸引住家长，那就是老师的上课水平。那么一个合格的会销讲师应该具备哪些素质呢？
1、营销思维
做销售，我们最终的目的是成交，但不要仅仅只盯住成交，孙子兵法讲作战的最高境界是不战而屈人之兵，营销的最高境界的无销售成交，要创造销售的环境，而不是一味的高压销售，不是你要卖，而是他想买。客户就像我们的朋友一样，我们要和客户建立一生的关系，兵法是让对方上当，而营销是给别人贡献价值，只要让他感知到了我们的价值，成交就是顺其自然事了。
2、熟练产品
对于产品，我认为一个讲师把一款产品讲上三年、五年，即使再木讷，也能熟能生巧，因为轻车熟路才能得心应手，客户就能手到擒来，卖货就是举手之劳，产品讲解信手拈来，讲起课来百步穿杨，思路才能游刃有余，行云流水。
3、心理学
“成功的公众演说家一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。同样，我们在生活当中也都知道这样的一个事实：你要想钓到鱼，其中最重要的东西就是鱼饵了。因为，不同种类的鱼对于鱼饵的喜好也不同。由此，你就必须得站在鱼儿的立场上去思考它们喜欢吃什么。同理，作为一名顶级销讲师，你要想“钓”到你的客户，就要站在客户的角度思考问题，弄清楚客户的心里到底在思考些什么，这样你才能更好地提升你的业绩。
由此可见，在销售过程中，你不要觉得研究客户的心理是在浪费你的时间，其实研究他们购买的流程、动机和原因，比那些费尽口舌却不讨好的推销方法要有效得多。而作为一名销讲师，你只有掌握了客户的心理，你才能在迅速变化的市场中占有一席之地。懂得察言、观色、攻心，才能真正明白心理学对销售的重要性.
