培训机构、学校要想做好市场，就必须紧跟市场、了解市场才行， 因为招生需要建立在充分了解市场的基础上，要根据实际情况来招生引流才行，下面来看看关于培训机构学校如何招生引流方案方法及策略，希望对大家有用。
一、培训学校、机构招生需要根据校区规模和校区发展阶段来选择不同的入口班策略，不同情况的策略如下：
1、针对成熟校区（同期2000人以上校区），以市场竞争力博得更多的优秀生源。
因为成熟校区在当地有非常强的市场影响力，每期预招生数量均超过目标，所以暑期仍保持较高的入学门槛，可以通过入学考试调节更多优秀生入校。
2、针对发展阶段校区（同期800人以上校区），以低价入口班获取更多入口阶段学生。
比如某数学培训机构，除了新小一、新初一外，今年暑期新增新小三作为入口班级。
3、针对新建校区（特别是刚开业的校区），慎重使用低价招生策略。
如果师资力量不过硬，建议不要走低价策略，师资准备不充分，开低价班只会适得其反，一定要需要根据新建校区的教师储备及培训情况来开低价班。
二、招生渠道还是常规套路
很多校长会问：招生这么多年，有没有招生绝招啊？可以明确告诉大家，以现在来看，招生渠道还是一些常规套路，但除了地推、转介绍外，建立流量池和吸引优等生是最有效的，也是很多校长最容易忽略的。
三、建立生源流量池
因为做好这个工作不仅关乎暑期招生，全年招生都有了保障。举个建立流量池的实例，以小升初的六年级为例，假设2019年年中小升初考试，那么2019年初就必须开始流量池建立。具体该怎样操作呢？
1、年初，建立“xx区小升初交流群”，通过各种方式拉家长入群，帮助家长解答小升初相关政策、学校情况等问题。同时，定时发送小升初相关信息。
群活跃度有效果后，开始推动小升初讲座、小升初模拟测试、小升初点题课之类，引导家长到校听讲座、测评、报名。
2、春季前，将已报名的家长拉进校区群，继续专人维护，在群内发送教育升学信息，加入每日一练等做题类内容，直至开课。
3、开课后，家长进入班级群，老师每次课后分享授课课件及学生情况，每天发送每日一练等。
总而言之，就是抓住家长关注小升初的心理，将小升初与本校教学目标挂钩，通过微信群的方式把家长牢牢绑在一起，引导家长对于学校课程的关注和塑造信任。
四、争取当地优生生源
为什么我们要抢占优秀生市场呢？因为优秀生已经成为大机构“死斗”市场，而且只见过做大的培优学校，没有见过做大的补差学校。
你可以想一下，不管在北京，还是你当地，真正做大的学校（至少几万人以上的学校）有哪家是做补差起家的？
优秀生是自带“圈人”光环的，所以，除了已拥有优秀生示范班级的成熟校区外，发展阶段校区和新兴校区必须全力建立优秀生示范班，优秀生低价学习吸引报名，同时设立专项奖学金，对于学生各阶段考试，特别是升学考试设立高额奖学金。这样才能“一带一路”，吸引更多学生进入。
五、制定市场策略
了解了培训市场的趋势，那我们该如何应对，抢占假期市场先机呢？
1、定策略
假期一开始，你就要思考这个假期我是做低价班还是常规招生。注意，如果做低价招生一定要考虑现在学校的发展阶段。
比如：北京有一个品牌不错的机构盲目跟进大机构的五十元班，最后招来了很多学生，但因为前期在老师储备和培训上准备不足，导致家长投诉，造成很恶劣的影响，严重影响机构口碑的建设。
所以，如果你想做低价招生，一定要根据现阶段发展情况制定招生策略，全面评估教室资源、教师资源、教学质量等。
2、定流程策略
确定好了招生手段，接下来就需要制定详细的流程。
比如，宣传单什么时候出来，什么时候进行教室装饰，什么时候完成老师培训，什么时候发放传单等等。要把招生工作的流程详细梳理出来，这样能够提高我们的招生效率。
3、定“人财”策略
什么叫定人、定财呢？很简单，就是什么事情要谁来负责，谁花多少钱，什么事情花多少钱，这样能保证我们严格控制成本，开源节流，争取花最少的钱办更大的事。
我们只有把流程、负责人、具体目标、具体的成本都定好之后，才能打有准备之仗。
看完以上关于培训机构、学校招生引流的方案、方法、策略内容，对自己是不是有些收获，总之培训学校、机构要发展、要生存，必须要对应的生源，而生源就需要合理的招生引流方案及正确策略方法，这样才能让培训学校、培训机构长久发展。
