小型培训机构塑造独特卖点案例,下面我们一起来看看。
案例一:独特卖点,让新理念英语遍地开花!
北京现代新理念英语的校长,在深入研究过自己学校的实际情况后,提出的独特卖点就一个字:“新”,主要体现在以下三个方面:
英语学习魔术师:学习时间减少2/3,学习效果提高3倍。 娱乐英语:中国第一家将娱乐明星引入教材的英语培训学校。 新式学习武器:中国第一家实现教材+点读笔学习+网校的英语培训学校。
分析:在当时,新理念英语作为一个新成立不久的品牌,如果硬要和其他机构比教学质量、教材研发或者是机构实力。那么很明显,无法占任何的上风。因此他们就重点在新理念的这个“新”字上做足文章。抛弃历史传统,抛弃深厚背景,完全以“学生需求和喜好”为传播导向,开辟一个全新的蓝海!
案例二:独特卖点,小机构每月纯利2万
在2008年,福建漳州的一个小县城,有一家少儿英语培训机构以极低的成本,租了套民房,当然这个民房,在选择上也是下了很多功夫的,它尽管不在主干道,却位于当地一条非常有名的美食街。
当时学校成立的时候,当地已经有了两家做的非常不错的英语培训机构:一个是北大小新星英语,位置在少年宫,经营多年,有非常稳定的生源,同时还不定期请外教到校授课;另一个是清华少儿英语,位置在当地一个重点小学旁边,它的地点不仅是处于当地的黄金位置,而且它的场地非常大。
针对这样的情况,该机构校长提炼出他们机构的独特卖点:“家门口的快乐学吧”。
根据这个卖点,他们在所有的招生宣传、学校装修、上课氛围上着力塑造:温馨、快乐、激情、感恩这四大理念,并且不断地传递他们的独特价值:小班、精品化、将服务做到极致!同时还经常组织学生到户外烧烤,到徳克士举办季度生日Party,到公园上户外感受课等等贴心的活动。
通过一系列的策划活动,学校硬是在重重包围圈中闯出了一条新路,学校在开业的半年后,招生数量达到了 200多人,纯利润更是达到了一个月2万元,在一个小县城,这应该是个非常不错的成绩。