只有在准确了解市场竞争动态及周边市 场状况之后，英语培训学校才能根据调查结果分析制定市场活动招生计划，才能更大比率的保证活动成功，下面来看看英语培训学校招生策划案，希望对大家有用。
一、宣传策略及思路 随着春季开学各公立小学和幼儿园的陆续开学稳定，同行业将进入漫长的淡季。我们希望唤起“教育春天”，让所有孩子百元学外语，轻松得百分！参加活动的分校都能在同行公认难熬的淡季招进大量的新生，有的甚至超过春季招生和秋季招生的新生进入量。
二、活动目的增强外部学员的深度体验；在准学员深度体验的基础上进行向学员的转化；培养一部分家长的消费欲望；扩大和深入分校在淡季的宣传，全方位的构建学校口碑和美誉度。
三、活动范围 幼儿至六年级学生(3-12岁)
四、活动主题 低年级（幼儿-二年级）——百分苗苗，蛇我其谁 高年级（三年级-六年级）——冲刺100，满分行动
五、活动时间 活动跨度：春季 3月—6月 秋季 9月—次年1月 宣传招生时间：控制在3天之内，速战速决（对于市场慢热的，为了达到基数，可以延长，但很长不要超过一周） 开课时间：招生结束10天内开课，上课时间在两个月
六、适用学校有相应的市场潜力；有成熟且执行力强的团队；教学团队稳定，有充裕的教师；有充裕的教室；已操作过的学校仍然还可以操作 注意：使用兼职教师，或教师数量不充足的分校，请暂时不要做此活动。
七、参与方式及规则
1.、参与学生可立即获得价值240元的减负书包一个；
2、该课程除活动当日收取100元费用外，不再收取任何费用（除部分科目需收取20元以内教材或资料费）；
3、每人仅限报名一门课程；
4、此活动仅限新生（参与学生需由家长陪同前来报名）；奉上的不只是优质教学，更有四重学习大礼等你来拿！ 一、重：价值680元的精品课程 第二重：价值300元的减负书包 第三重：八大多元智能教学方法 第四重：十项系统化家校互动服务 九、活动流程 执行流程 十、阶段执行要点 l 市场调研 市场调查是开展活动的前提，只有在充分、准确了解市场竞争动态及周边市 场状况之后，根据调查结果分析制定市场活动计划，才能更大比率的保证活 动成功，更好的达到活动目标。
竞争对手情况调查 竞争对手名称 规模 地址 电话 活跃区域 成立时间 在校生数 竞争点 营销方式 优势资源 近期活动 活动效果 竞争学校一 竞争学校
2.分校周边营销环境调查 公立学校 在校生人数 一年级 二年级 三年级 四年级 五年级 上、放学时间 关系 学员数 家庭收入水平 学校一 学校二 …… 上放学时间一定要调查清楚，因为上、放学时间是家长较集中的时间，是招生的很佳的时间，
一定不要错过。 社区 地点 生源规模 学员数 消费水平 市场 商场 书店 门面房 路段 社区一 社区二 …… l 活动计划 活动开展计划 根据分校现有规模及分校学员饱和度、教师数量、可补充教师数量，算出分校还可接收新生数量，制定出招生计划。 例：某分校教室及教师数量可很多容纳1000学员，现在已有学员为500人，那么本次招生目标可定为200-500人，一部分学生可安排在周一至周五晚上上课。
