在创投市场少有波澜的局面下，作业盒子、绿橙教育、壹点壹滴、趣口才等多个少儿教育项目先后宣布获得融资。在资本寒冬中，理性的投资机构们不约而同地选择了在少儿教育领域持续加码。数以亿计的潜在用户，万亿级的市场规模，上百个细分行业，近年来，少儿教育的各个赛道基本上都涌现出了估值超过数十亿美元的独角兽玩家。面对少儿教育这个庞大的市场，资本和创业者们都在寻找新的行业爆点。
7月31日，铅笔道“少儿教育行业峰会”在北京召开，峰会现场聚集了百余位国内一线投资机构和创业公司代表。其中，近十位嘉宾发表主题演讲、参与圆桌讨论，分享他们对当前少儿教育发展的思考与探索，共同讨论少儿教育的未来趋势。
以下为本场峰会的现场内容，由铅笔道整理如下：
“公共供给不足”是长期趋势
葛文伟表示，不要寻找赛道，探寻风口，满足“那些未被满足的需求”就是最好的风口。
多鲸资本合伙人、真格教育基金创始合伙人葛文伟在会上发表主题为《少儿教育行业投资心法》的演讲。
“投资就像买葡萄酒，年份很重要。1983年的葡萄酒，无论是哪个庄园出来的都值得去珍藏，创业的投资也是一样。”
葛文伟认为，如果2012年或2013年去投少儿教育领域的创业项目，大多能投到10只独角兽里面的两到三只。但过了这个窗口期，再想投到少儿教育领域创业的独角兽就十分困难，投资实际上是跟年份有关系的。
葛文伟表示，从一线基金来看，少儿教育行业有三大趋势：
1.AII In姿态进入头部机构。2019年只有头部机构才会拿到更多的投资。
2.快速切入成熟创业者。今天进入少儿教育领域赛道的创业者，要么是阿里体系出来的，要么是腾讯体系出来的，要么是小米体系出来的，或者是美团体系出来的。“大概拿到的美团系前50员工出来的创业VP有6个左右。”
3.新品类。类似像思维训练、编程新品类，开始在少儿教育赛道里面成为新的增量。
他认为，素质教育并不是一个“避险的箩筐”，“公共供给不足”是一个长期的趋势。素质教育正在从边缘走向舞台，从附属变成刚需，最终必将成为中国课外培训市场最大的高成长市场。
对于投资风口，葛文伟表示，不要去寻找赛道，去探寻风口，满足“那些未被满足的需求”就是最好的风口。
焦典认为，科技应以人为本，目前教学科技停留在“教”的角度，很少从“学”的角度去思考。
“创业者选择自己的商业模式，特别是线上和线下相结合，特别是对线下实体店来说布点策略，每一步考量都非常重要。哪个城市怎么打？怎么打透？打透之后怎么扩张？这是大家需要知道的。”精锐教育集团副总裁焦典建议，有这个思路的创业者再做以下3个动作。
一是优势生存。在市场上，用自己最优势的项目找到自己的立足之处。“学而思只做数学，优势生存是把数学学科结合当时的奥赛做透、做强。”
二是学科均衡。数学好了以后，做英语，再做语文。“对新东方来说，英语做好了，再做数学和语文。”
三是多元发展。教育头部机构跳出自己的赛道后，正不断在K12垂直领域去并购、去投资、去发展。
“2000年开始，教育走过了在线化、商业化、智能化、深度融合的整条道路曲线。”焦典在演讲中表示 。
焦典认为，“人工智能+教育”主要通过数据分析，包括面部捕捉、传感器识别来生成学习力曲线的报告；“区块链+教育”主要利用征信积分体系和整个的学习全链路追踪；“AR/VR+教育”在素质教育和学科教育两大领域均有较大突破；“游戏化+教育”是指游戏化可以与AR/VR相结合，二者是娱乐化的教育过程。
在他看来，科技应当以人为本，目前教学科技停留在“教”的角度，很少从“学”的角度去思考，这是行业内的缺失。
少儿教育行业新商机
嘉宾们就《少儿教育行业新商机》话题进行讨论。
在主题为“少儿教育行业新商机”的圆桌论坛上，科学队长创始人&CEO纪中展、豌豆思维联合创始人&联席CEO于大川以及北塔资本董事总经理王凯峰进行了讨论。
“不能输在起跑线上，不能成为海淀的妈妈，也不能成为顺义的妈妈。”纪中展在现场表示，最近几年，很多教育需求其实都是被“造”出来的，几乎所有的教育营销都聚焦到恐慌和焦虑上。
他谈到，过去五到六年，教育行业在创造概念和名词上已经超过了新零售。同时，从最近今日头条平台上的投放情况来看，教育行业占比领先于大部分其他行业。
纪中展认为，教育从业者要回到教育的初心，思考到底要给用户提供什么服务，到底要做什么样的公司？对于规模、资本的追逐，要克制，要慢，最终才能做到快。
在他看来，一家优秀教育企业需要具备两点：一是能否为用户提供更好的产品和服务；二是能否真正做到“好教育不贵”。
“不是因为害怕落后而读书，而是真的可能发自内心地想去读一本书，这是我们对孩子的第一个期望。”于大川认为，教育产品的第一个核心是，一定要通过技术的手段让孩子爱上学习这件事情。
他认为，将理科素质教育带到孩子身边的前提是，要符合孩子的生理习惯，不是灌输，而是营造氛围让他有兴趣并自发地去看这个事情。
于大川表示，初创企业不要畏惧资本寒冬，一个公司如果做到10年以上，必然要经历经济周期的考验。只要想好需要什么，该做什么，春夏秋冬一样过。
“每一个细分领域的竞争都将变得越来越激烈，于创业者而言，找好自己的点特别重要。”王凯峰表示，作为天使投资的机构角色来看，它们看到以下三大宏观变化：
第一个，社会已经进入到人均GDP将近1万美金的时代。所拥有的资源，所拥有的出口是前所未有的多。在中国体量这么大的情况下，做好一个细分领域，在这个领域里面能够占有绝对的优势，能够挣到钱。
第二个，多元化的市场正在变得更加碎片和细分，同时这个市场的连通性也在提升。品类的集中度在提升，同时品类可能在逐渐的碎片化。如何能够找到自己细分的品类，并且能够在其中占到头，这是特别重要的一点。
第三个，习惯上的差距，由于更加的富裕，家长会更重视亲子关系，而不是说望子成龙。长期来看，让孩子喜欢更加健康的商业是能够跑得更好的。家长更能够接受移动互联网在线教育方式，而且他们更加重视体验，对于体验的过程要求、品质的要求会更高。
王凯峰认为，对于教育投资者而言，在早期项目中，传统大赛道已经不是那么好投，但是随着新品类的浮现，细分赛道线上化机会很大。“在教育行业，先做大、再做强的企业未曾出现过，都是先做强，再慢慢做大。”
AI赋能少儿教育
樊星认为，AI让少儿教育变得更加透明，一考定终身的现象将得到遏制。
随后，松鼠AI联合创始人兼CTO樊星做了题为《AI在少儿教育行业的发展现状及应用场景》的演讲。
樊星表示，传统教育行业存在四大困境。一是，教育资源分配不均，优秀师资资源紧缺。特级教师千里挑一，学区房一房难求。二是，千人一面的学习内容，每个孩子的学习情况都不同。三是，统一化齐的学习速度，每个孩子的学习速度都不同。四是，只注重对孩子知识掌握的训练，而忽略能力、思想、方法的培养。
他认为，通过个性化教育、个性化学习目标和个性化检测来提升孩子的学习效率，可以让孩子节省时间，让孩子更加轻松。让学苗不要总是遇到他搞不定的问题，让学霸不要永远遇到他感觉都是很简单的问题。
在樊星看来，AI将为教育带来几个革命：一是学生少做80%的题目；二是一考定终身的现象将会消失；三是教育将变得更加透明；四是每个孩子对学习上瘾，掌握真正的学习能力、方法。
最后，在铅笔道“少儿教育行业峰会”现场，小叶子音乐教育创始人&CEO叶滨做了题为《音乐教育走入AI时代》的演讲。
在叶滨看来，通过AI趣味化的教学过程和数据化的指导，可避免孩子“学了一门技术，恨了一门艺术”的窘境。
叶滨表示，AI在很多科目的应用难度都比较高，但在音乐教育领域的应用反而更简单一些。因为其他学科在AI赋能前，需要做大量的题型分析，光数学就有几何、三角函数和解方程等。而对音乐教育来说，音乐只有一个题型，题目是五线谱，弹奏是你的答案。
他认为，陪练经历了三个阶段：
首先是陪练1.0，也就是线下陪练。线下陪练已经存在了几十年的时间，但因为成本过高，最终并没有全面普及。
其次是陪练2.0，也就是在线陪练。这两年开始出现了在线钢琴培训，任何时间都可以在网上找到老师，这些老师往往来自二三线城市，因为费用更低一些。
目前是陪练3.0，也就是AI陪练。陪练的过程可以通过AI来完成。对陪练老师来说，AI会是很好的补充。因为至少陪练老师能知道孩子的手型和指法，这些东西目前AI识别不到，通过陪练老师能够做很好的互补。
叶滨表示，相较真人陪练，AI陪练有明显的优势。
第一，目前看到的每个用户使用真人陪练次数是1-2次，钢琴是要每天练的，如果每天都要去练习，都通过真人老师来去做辅导，成本可能就要1-2万，这个价格其实是很高的。AI真正可以解决用户每天练琴的需求，这点是非常重要的，因为练琴就是需要每天练。
第二，从用户群来说，也看到真人比例，用户基本上是一线、准一线城市用户为主的。“我们的用户基本百分之八九十来自于Top10城市。刚开始看到数字有点吃惊，一个产品定客单价从六千到七八千价格也不算太高，定的是一万以内。”
第三，真人的陪练完全是靠老师来去监督，老师的陪伴有用，但是并没有解决孩子的痛苦。AI陪练有两个特别大的突破，练习过程的趣味化，以及练习结果的数据化，具体到弹奏过程中的音符、音准、节奏的问题，都可以完全被数据化的。
第四，价格方面，AI课程价格会更亲民，更加有市场空间。
