新学校如何快速招生完成满班爆班 招生策划

  从成立学校开始,招生就是我们永恒的话题。蹲学校发、打电话、做广告等等,无所不用其极,却还是达不到想要的结果。随着移动互联网的兴起,微信作为移动端一、入口,在各行各业已经显示出了强大的营销能力。2017年统计,微信用户已破10亿。也就是说,你的用户都在使用微信。当你的用户都在用微信的时候,你有责任和义务去营销他们了。
  只有获得更多的潜在用户,才能提升转化率。那么如何才能获得潜在用户? 为了获得更多的潜在用户, 机构到底要做些什么呢?小编认为:
  新校区的市场营销活动,离不开下面的过程;新校区开启线上招生前,先给自己定个小目标;完成满班率100%、做好用户池储备‘’
  一、找到目标用户
  1、客户来源:自己的微信群、朋友圈广告、其他免费低成本的媒体途径。比如,机构附近的小区业主微信群,每次广告的时候记得发个微信红包。
  2、拓客成本:微信营销是拓客成本比较低廉的,也是需要有持续坚持的。在前期可以引起粉丝的注意,引导粉丝关注我们,完成一轮的预热,为下面的转化做铺垫。
  吸粉法宝:公众号绑定
  二、活跃用户,产生粘度
  1、流量依赖与“爆款”—— 低价促销
  打造机构的爆款课程去做营销活动,吸引流量。爆款课程一般具备这样的标签:教学特色、低价、适用。这样的课程一般可以通过营销工具:砍价、多人拼团等来完成转化;
  2、转化率如何提升有了流量,不见得转化就好。
  这个时候我们需要分析用户的行为:价格、品质、服务。新学校在开展招生营销活动时,通过低价积攒了人气、曝光了品牌。我们还需要做一些互动营销,不但活跃用户,还能维系用户。
  活跃法宝:砍价 、 多人拼团 、 大转盘
  三、开校招生第三步:频繁互动,发生交易
  1、提升报班缴费:
  吸引用户频繁互动后,我们可以利用优惠券、会员卡等方式,将缴费这层“窗户纸”捅破,引导用户发生交易购买行为。当增加了沟通互动机会后,了解用户获取知识的行为习惯,我们可以利用线上课堂,进行知识分享与营销,完成用户的裂变,产生二次营销推广。当然,对机构品牌高度认可的粉丝,我们还可以给予介绍奖励,利用销售员的方式,让更多的人帮我们售课。
  2、涨价
  不想涨价的机构,都是痛苦的。可是价格,不是那么轻易好涨的。这个时候,需要一套完善的积分体系,来对内进行用户积分制度的完善;对外,完成价格体系的升级。
  转化法宝: 优惠券、会员卡、积分、销售员、线上直播
新学校如何快速招生完成满班爆班 招生策划
  四、留住老用户,沉淀价值
  01、老用户的价值留存就是续班,续班是机构实现营收的重要手段。用户是知识获取体,需要不断的提升我们的教学质量与服务。
  02、增值服务创造价值
  提供便捷的知识获取通道,完善品牌服务与教学服务,提供虚拟货币及兑换渠道,让其在消费的同时也能感受到超乎预期的惊喜。

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