政策已定，不要心存幻想
2021年5月21日下午习总书记主持会议时强调“减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担。”
2021年6月15日，教育部成立校外教育培训监管司。
最近教育部官网新开了专栏——“双减在行动”。
7月13日起，以北京为首，各地区政府陆续向教育部提交当地“双减”工作落地情况。
许多地区传出“禁止学科类校外培训机构假期开课”的文件，真真假假暂且不论，政策指向已经非常明确——“双减”的大方向已定，是国家意志,中小学学科类校外培训完全撞在枪口上。
那么，怎么办
面对大势当前，教育行业，尤其是以学科类辅导为主业的培训机构，不要心存幻想，“要么赶紧转型，要么关门”。不转型是不行了，别等到地方政策越来越严，毫无准备被忽然叫停关门，不但机构员工工资发不出来，付费学员钱还退不了，就真后悔都来不及了。与其赌政策会变或心存侥幸等着政策细节的落地时间，不妨早点转型，眼前的终点，转个弯，就是新的起点。
转型？
面对这个问题，答案很难清晰。要怎么转型？又要转去哪里？又该怎么布局？这些都是一个又一个摆在K12赛道从业人员面前的巨大难题。
行业头部已经在行动
纵览行业，一众头部企业已经做出了行动。
6月24日，好未来旗下“励步英语”更名为“励步”，去掉“英语”。并推出了一系列的素质教育新产品，有英文戏剧、口才、美育、书法、益智、棋道等等。
另一巨头新东方，其早在上个月就已经投资了滑冰培训万域芳菲。在近几日里，新东方新增了许多与少儿美术相关的职位招聘。除此之外，也可以查询到许多与书法、舞蹈、体育等素质教育项目相关的职位。
素质教育是方向
新东方这些动作都在证实其素质教育赛道的布局决心，在政策落地前夕，品类选择一定会非常谨慎，素质教育细分赛道众多，新东方此次投身美术、编程、书法等赛道，理由必定十分充分。
7月6日，教育部公布了校外教育培训监管司领导班子成员，其中，监管司司长俞伟跃备受关注。据悉，2020年12月，俞伟跃曾出席新京报“2020在线教育论坛”，并在发言中，对校外培训机构的发展方向提出期待：“要做学校教育的有益补充，开展音体美、琴棋书画等培训，尤其在学科类教学方面不要替代学校的教育功能。”
早在5月份体育卫生与艺术教育司司长王登峰在教育部新闻发布会上提出“让每个学生都能掌握1-2项艺术特长”；“全面实施中小学生艺术素质测评制度，将艺术素质测评结果纳入初、高中学生综合素质评价”；“推进中考美育改革试点”等发言内容之外，新东方这一决策，还有重磅出台的政策文件支撑。
这些相关政策要回溯到去年10月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》（下文简称《意见》），开启美育新篇章。
随后教育部有关负责人在答记者问时，表露了国家本次美育改革的决心：“艺术类课程学习及实践是学生应该承担的学业责任，是不应该被减下来的负担。”
各家头部企业纷纷布局素质赛道也为转型大军打开了方向。素质赛道持续火热，不但有政策偏向，还有巨大的吸金能力。素质赛道之下又可分为多个细分赛道，如美术、书法、体育、编程等等，这些细分赛道仍有充足的蓝海空间。
但美育是个大类，具体在落实的时候，各个学校该如何选择品类？《意见》对品类选择也进行了具体引导。
《意见》中第五项提到：完善课程设置。学校美育课程以艺术课程为主体，主要包括音乐、美术、书法、舞蹈、戏剧、戏曲、影视等课程。学前教育阶段开展适合幼儿身心特点的艺术游戏活动。义务教育阶段丰富艺术课程内容，在开好音乐、美术、书法课程的基础上，逐步开设舞蹈、戏剧、影视等艺术课程。高中阶段开设多样化艺术课程，增加艺术课程的可选择性。
其中明确了义务教育阶段音乐、美术、书法课程的优先级地位，这不但给学校指明了开课类目，也给了培训机构们进入这三大赛道的理由。
新赛道挑战大
理由尽管充分，大环境也迫使从业者们不得不转行，但提到转行这三大赛道大家心里都没底，有过尝试的机构也是一把辛酸泪。
对于家长而言音乐、美术、书法这些是属于兴趣艺术类非刚需，并不像学科类属于“应试考试刚需”。这就代表着，对教培机构来说，需求意愿下降，客户数量减少，招生续班就是挺大挑战。
此外，更难的是音乐、美术、书法与学科类比起来，完全是另一个世界。不但是教学内容不同，围绕教学内容所产生的教学计划、课堂流程、教学管理、机构运营、营销宣传……这些日常的经营活动都有挺大的不同。
举个例子，学科类能够按照教育部制定的教学大纲和历年当地的考试情况来制定课程体系和师资培训，更是习惯了一道题对了就是对了，错了就是错了有标准答案。
艺术的好坏是个很主观事情，一千个人有一千个审美，在教学过程之中许多时候面临的不是对错，而是主观的程度大小高低，没有一个确定的标准，好像怎么说都对。
这样难以从统编教材的教学大纲中，提炼教学标准、制定课程体系，这对于习惯学科类的机构来说能够说是挑战巨大。不但无法教学，转行的学科类“老板们”甚至都不清楚招什么样的老师，更不清楚怎么建立好课程体系和教学班底。想找个项目加盟吧，也不知道怎样在鱼龙混杂的市场上怎么看待鉴别出心仪的加盟品牌。
以前是“教学好不好，期末考试见真晓”，现在是“你说好，他说不好，都怪家长审美不够高”。教学目标怎么制定呢？这个老师教的怎么样呢？学完这一期，下一期学什么呢？你和其他机构的优势在哪呢？怎么给家长交付可对比量化的教学结果呢？这些种种问题，让以前K12的思路策略经验难以适应。
这样看来要转行这三大类目，难度并不低。
可是，高难度之中还有容易的。
挑战之中仍有机会，书法练字更容易
这三大新赛道，音乐有不同乐器不同流派，美术有不同表现体裁形式技法。很明显，仅仅在教学器材和师资储备这两方面，音乐和美术要投入的资金就少不了。
相比起来，书法简直是个异类，比其他两类就容易许多，所投入的不过纸笔墨。
书法课程就两个大的方向，实用练字和艺术书法。实用练字就是日常办公学习，教学内容简单师资容易培训，艺术书法也就分为楷、行、隶、草等几大书体。
实用方向的书法课程跟语文难以分开，又和学科类作业试卷书写息息相关。更接近刚需，家长的意愿更强烈。书法课程还有个特点，艺术方向所学的字体难以实际用在学生的作业和考试之中，即艺术方向无法通用实用，可是实用方向却能够成为更高深艺术方向的入门。
有个很有意思的现象，对书法有意向的家长学生，80%以上是想把作业考试的字写好，但却混淆了实用练字和书法艺术的区别，给孩子报了书法艺术班。
这就造成消费者想要的效果不明显，续班欲望不强烈，学生也在书法路上越发受挫。
锋格练字秉承实用，紧抓“平时如何使用，我们就怎么练；平时写什么，我们就练什么；平时写多快，我们就练多快”的教学思路，确保作业考试的书写效果，让这些问题不再是问题。大幅度降低了教学难度，学生练字容易，见效快，甚至练字老师也可以零基础培训，降低了机构招聘老师的难度，老师转型也更容易。
